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一、崗位職責
1.研究標桿
1.1根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，收集業(yè)務發(fā)展變化和市場需求，洞察客戶聲音，設定開發(fā)策略；
1.2制定業(yè)務計劃，滿足公司戰(zhàn)略規(guī)劃需要。
2.銷售支持
2.1負責行業(yè)客戶的開拓，達成公司下達的業(yè)績指標；
2.2參與行業(yè)投標，提高行業(yè)滲透率；
2.3負責客戶談判、推動簽約及后續(xù)維護履約事宜。
3. 客戶關系
3.1行業(yè)客戶的運營和維護，及時處理客戶突發(fā)問題，高效滿足客戶合理需求；
3.2持續(xù)優(yōu)化各項合作措施，保持與行業(yè)客戶良好的合作關系。
4. 能力建設
4.1利用數(shù)字化工具，復盤業(yè)務全流程，推動業(yè)務流程的更替，完善流程提高效率；
4.2提煉崗位經(jīng)驗，賦能區(qū)域行業(yè)知識，促進學習交流，延展全國。

二、任職要求
1、教育背景：營銷、市場、商品或相關專業(yè)，本科（含）以上學歷；
2、工作經(jīng)驗：3年以上TOB業(yè)務相關崗位經(jīng)驗，擁有豐富的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
3、任職能力要求：
（1）深度了解市場趨勢，把握客戶的市場地位和潛力；
（2）掌握銷售流程，能夠制定并執(zhí)行大客戶銷售策略，并具備良好的談判技巧，與客戶進行有效的溝通和協(xié)商；
（3）建立并維護長期的客戶關系，掌握處理客戶投訴和反饋的技巧，能夠迅速響應并解決問題；
（4）掌握數(shù)據(jù)分析工具和方法，運用數(shù)據(jù)分析工具對大客戶的銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)等進行深入分析；
（5）具備項目管理的基本知識，能夠協(xié)調(diào)各方資源，并進行風險評估和預測；
（6）具備戰(zhàn)略眼光和前瞻性思維，為大客戶提供戰(zhàn)略性的建議和解決方案。

5、工作地點：深圳天虹總部大廈；
6、薪酬結構：底薪+提成制。