工作內(nèi)容:
一、海外市場開發(fā)
1.海外市場開發(fā)與客戶管理
2.客戶關(guān)系建立
3.現(xiàn)有客戶維護(hù)
二、銷售流程執(zhí)行與管理
1.全流程跟進(jìn):從線索挖掘、需求確認(rèn)、報價、談判、簽約到回款全流程,對銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2.出差計劃與執(zhí)行:出差后及時匯報出差客戶拜訪情況,包括客戶拜訪記錄、市場動態(tài)及后續(xù)跟進(jìn)計劃。
3.銷售預(yù)測與報告:定期向管理層匯報銷售進(jìn)度、市場情況、客戶反饋和預(yù)測。
三、內(nèi)外協(xié)調(diào)與支持
1.與生產(chǎn)、研發(fā)、物流等部門保持密切溝通協(xié)同
2.市場信息反饋
3.展會與市場活動
4.完成上級委派的其他任務(wù)。
任職要求:
1.擅長主動銷售與客戶開發(fā),能夠獨立負(fù)責(zé)某一區(qū)域或行業(yè)市場,最大化挖掘客戶價值,具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧。
2.英語聽說讀寫流利,至少1年以上海外成功維護(hù)客戶關(guān)系、拓展新客戶或完成銷售目標(biāo)的實際案例和經(jīng)驗。
3.了解國際貿(mào)易術(shù)語與支付方式,熟悉國際貿(mào)易全流程以及主要貿(mào)易單證的制作與審核,如發(fā)票、箱單、提單、原產(chǎn)地證等。
4.了解國際物流與貨運的基本操作,能與貨代高效協(xié)作,安排運輸事宜。
5.跨文化商務(wù)敏感度:了解目標(biāo)國家或地區(qū)的商業(yè)文化、商務(wù)禮儀和溝通習(xí)慣。
6.適應(yīng)性與抗壓能力強,接受出差。
優(yōu)先(擇優(yōu)錄用)條件、其他:具備國際貿(mào)易從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。
本崗位為新設(shè)崗位 崗位性質(zhì):全職
后期崗位發(fā)展規(guī)劃:
國際市場銷售 -- 市場客戶經(jīng)理(團(tuán)隊經(jīng)理)- 市場銷售總監(jiān) -- 副總經(jīng)理