職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜汽車4S店/經(jīng)銷商
崗位內(nèi)容：
1. 大客戶開發(fā)與維護(hù)
1.1 定期分析區(qū)域大客戶行業(yè)分布，制定針對性開發(fā)計(jì)劃
1.2 建立VIP客戶檔案，實(shí)施分級管理（A/B/C級客戶）
1.3 策劃并執(zhí)行客戶答謝會、專屬試駕等深度服務(wù)活動(dòng)
2. 銷售策略制定
2.1 根據(jù)廠家政策制定區(qū)域大客戶優(yōu)惠政策組合方案
2.2 設(shè)計(jì)定制化購車方案（分期付款、置換方案等）
2.3 制定季度/年度銷售沖刺計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行
3. 客戶關(guān)系管理
3.1 建立客戶滿意度跟蹤機(jī)制（每月回訪率100%）
3.2 處理重大客戶投訴（24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，48小時(shí)解決）
3.3 組織客戶滿意度調(diào)研并形成改進(jìn)報(bào)告
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作
4.1 協(xié)調(diào)售后服務(wù)、金融公司等部門處理客戶需求
4.2 培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)大客戶接待標(biāo)準(zhǔn)流程
4.3 參與銷售數(shù)據(jù)會審，提出策略優(yōu)化建議
5. 市場情報(bào)收集
5.1 監(jiān)測競品大客戶政策動(dòng)態(tài)并形成周報(bào)
5.2 定期收集客戶采購決策鏈信息
5.3 分析客戶采購需求變化趨勢
任職要求：
1. 熟悉汽車產(chǎn)品知識（新能源車/傳統(tǒng)燃油車）
2. 掌握客戶關(guān)系管理系統(tǒng)操作
3. 精通商務(wù)談判技巧與合同條款設(shè)計(jì)
4. 具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識（成本分析、利潤率計(jì)算）
1. 大客戶開發(fā)與維護(hù)
1.1 定期分析區(qū)域大客戶行業(yè)分布，制定針對性開發(fā)計(jì)劃
1.2 建立VIP客戶檔案，實(shí)施分級管理（A/B/C級客戶）
1.3 策劃并執(zhí)行客戶答謝會、專屬試駕等深度服務(wù)活動(dòng)
2. 銷售策略制定
2.1 根據(jù)廠家政策制定區(qū)域大客戶優(yōu)惠政策組合方案
2.2 設(shè)計(jì)定制化購車方案（分期付款、置換方案等）
2.3 制定季度/年度銷售沖刺計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行
3. 客戶關(guān)系管理
3.1 建立客戶滿意度跟蹤機(jī)制（每月回訪率100%）
3.2 處理重大客戶投訴（24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，48小時(shí)解決）
3.3 組織客戶滿意度調(diào)研并形成改進(jìn)報(bào)告
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作
4.1 協(xié)調(diào)售后服務(wù)、金融公司等部門處理客戶需求
4.2 培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)大客戶接待標(biāo)準(zhǔn)流程
4.3 參與銷售數(shù)據(jù)會審，提出策略優(yōu)化建議
5. 市場情報(bào)收集
5.1 監(jiān)測競品大客戶政策動(dòng)態(tài)并形成周報(bào)
5.2 定期收集客戶采購決策鏈信息
5.3 分析客戶采購需求變化趨勢
任職要求：
1. 熟悉汽車產(chǎn)品知識（新能源車/傳統(tǒng)燃油車）
2. 掌握客戶關(guān)系管理系統(tǒng)操作
3. 精通商務(wù)談判技巧與合同條款設(shè)計(jì)
4. 具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識（成本分析、利潤率計(jì)算）
工作地點(diǎn)
石家莊裕華區(qū)五菱汽車(裕華園區(qū)旗艦店)
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職位發(fā)布者
李彥/人事專員
三日內(nèi)活躍立即溝通
石家莊宏進(jìn)汽車貿(mào)易有限公司公司簡介石家莊宏進(jìn)汽車貿(mào)易有限公司，成立于2020年6月18日，主營上汽通用五菱汽車乘用、商用、專用等全系產(chǎn)品，包含燃油車、新能源車、油電混等車型。經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，公司在業(yè)界有一個(gè)良好的信用和口碑，在石家莊乃至河北省已具有相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥?。多次榮獲廠家各類獎(jiǎng)項(xiàng)。公司組織架構(gòu)完善，擁有各類專業(yè)人才120余名，核心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)精干、飽含激情，層級明確。公司在市區(qū)的：長安汽車園區(qū)、裕華汽車園區(qū)、正定、鹿泉均建有標(biāo)準(zhǔn)形象店，在石家莊縣區(qū)設(shè)有新樂、靈壽、平山、無極、深澤、行唐等品牌形象店。另在深澤、靈壽都建有大型的汽車園區(qū)，吸引了當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的經(jīng)銷商深度合作。市場占有率達(dá)40-60%，并呈不斷在增長態(tài)勢發(fā)展。公司能夠給每位員工提供更好的工作環(huán)境，更高的發(fā)展平臺、新穎的培訓(xùn)、穩(wěn)定的收入、升職的空間、人性化的管理、嚴(yán)格的制度。公司會滿懷熱情的接納您在工作和生活中的喜怒哀樂，每一位同事都是您家以外的親人、朋友、知己，歡迎您加入我們的大家庭，融入我們這個(gè)充滿激情的集體。加入宏進(jìn)五菱，忠實(shí)和穩(wěn)定是我們的基礎(chǔ)，自豪和激情是我們的方向，愛家愛公司是我們的準(zhǔn)則。歡迎你！
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