崗位職責(zé)：
一、大區(qū)渠道戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
1. 制定大區(qū)年度銷售計(jì)劃和渠道拓展策略
2. 規(guī)劃大區(qū)內(nèi)各省外市場(chǎng)的渠道布局和優(yōu)先級(jí)
3. 建立大區(qū)渠道管理體系與標(biāo)準(zhǔn)化流程
二、區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1. 領(lǐng)導(dǎo)銷售專員團(tuán)隊(duì)，建立高效銷售管理體系
2. 制定團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃，建立人才梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制
3. 建立銷售激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力
4. 負(fù)責(zé)下屬的招聘、培訓(xùn)、績效評(píng)估與日常管理
三、大區(qū)省外市場(chǎng)開發(fā)
1. 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)多個(gè)省外區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)和渠道建設(shè)
2. 指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理開展連鎖商超、生鮮超市、高端酒店等多元化渠道拓展
3. 制定市場(chǎng)拓展策略，推動(dòng)新市場(chǎng)從0到1的突破
4. 建立大區(qū)渠道網(wǎng)絡(luò)，確保渠道覆蓋率和質(zhì)量
四、大客戶關(guān)系管理
1. 建立并維護(hù)與大區(qū)重點(diǎn)客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系
2. 指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行客戶關(guān)系管理和深度運(yùn)營
3. 處理重大客戶投訴和商務(wù)糾紛
4. 定期分析大客戶銷售數(shù)據(jù)，提供專業(yè)的品類解決方案
五、大區(qū)銷售績效監(jiān)控
1. 監(jiān)控大區(qū)及各區(qū)域業(yè)績達(dá)成情況，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)
2. 建立銷售數(shù)據(jù)分析體系，為決策提供數(shù)據(jù)支持
3. 制定銷售目標(biāo)分解機(jī)制，確保目標(biāo)層層落實(shí)
4. 定期向銷售總監(jiān)匯報(bào)大區(qū)經(jīng)營狀況
任職資格：
5年以上快消品或農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)
具備省外市場(chǎng)渠道建設(shè)成功經(jīng)驗(yàn)，熟悉多區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)
有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠領(lǐng)導(dǎo)10人以上銷售團(tuán)隊(duì)