職位描述
華東大區(qū)KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶MES智能制造物聯網工業(yè)自動化計算機軟件
職責描述：
1、負責制定所分管銷售區(qū)域年度發(fā)展戰(zhàn)略，結合公司主營產品篩選目標客戶拓展市場，制定公司年度銷售策略和實施計劃，分解并制定具體的銷售目標；
2、負責完成市場拓展計劃及具體的實施方案，挖掘潛在客戶，了解客戶需求動態(tài)，完成業(yè)績指標，并協助公司完成市場競爭力及品牌力的提升；
3、負責對區(qū)域銷售過程全面管理，包含項目標前、標中、標后在商務、技術等方面進行綜合分析，配合商務及技術支持人員制作標書、技術及商務協議；
4、負責客戶關系管理，建立順暢的客戶溝通渠道，配合公司開展客戶滿意度調查及協助處理客戶投訴等工作；
5、遵守公司銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，保證完成公司的銷售費用指標控制；
6、完成上級領導安排的其它工作任務。
任職要求：
1、有工業(yè)企業(yè)銷售背景，具備豐富的客戶資源，同時具備較強的市場拓展能力，優(yōu)秀的銷售、談判能力以及極強的執(zhí)行能力；
2、本科及以上學歷，8年以上IT、物聯網、系統集成方案銷售業(yè)績，3年以上銷售和管理經驗，有工業(yè)互聯網、物聯網、智能制造、冶金、裝備制造等行業(yè)工作經驗優(yōu)先；
3、業(yè)績與結果導向，有成功的大客戶銷售案例者優(yōu)先；
4、優(yōu)秀的團隊建設、管理和激勵能力，能夠領導并培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售。
1、負責制定所分管銷售區(qū)域年度發(fā)展戰(zhàn)略，結合公司主營產品篩選目標客戶拓展市場，制定公司年度銷售策略和實施計劃，分解并制定具體的銷售目標；
2、負責完成市場拓展計劃及具體的實施方案，挖掘潛在客戶，了解客戶需求動態(tài)，完成業(yè)績指標，并協助公司完成市場競爭力及品牌力的提升；
3、負責對區(qū)域銷售過程全面管理，包含項目標前、標中、標后在商務、技術等方面進行綜合分析，配合商務及技術支持人員制作標書、技術及商務協議；
4、負責客戶關系管理，建立順暢的客戶溝通渠道，配合公司開展客戶滿意度調查及協助處理客戶投訴等工作；
5、遵守公司銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，保證完成公司的銷售費用指標控制；
6、完成上級領導安排的其它工作任務。
任職要求：
1、有工業(yè)企業(yè)銷售背景，具備豐富的客戶資源，同時具備較強的市場拓展能力，優(yōu)秀的銷售、談判能力以及極強的執(zhí)行能力；
2、本科及以上學歷，8年以上IT、物聯網、系統集成方案銷售業(yè)績，3年以上銷售和管理經驗，有工業(yè)互聯網、物聯網、智能制造、冶金、裝備制造等行業(yè)工作經驗優(yōu)先；
3、業(yè)績與結果導向，有成功的大客戶銷售案例者優(yōu)先；
4、優(yōu)秀的團隊建設、管理和激勵能力，能夠領導并培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售。
工作地點
徐州賈汪區(qū)徐工漢云技術股份有限公司D3慧啟樓
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職位發(fā)布者
黃玉林/人事經理
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徐州鴻景信息科技有限公司徐州鴻景是徐工漢云全資子公司，徐工漢云創(chuàng)立于2014年，是徐工孵化的專業(yè)工業(yè)互聯網公司。作為中國工業(yè)互聯網行業(yè)的領跑者，徐工漢云以技術創(chuàng)新為驅動，致力于用工業(yè)物聯網和智能制造技術賦能每個企業(yè)，構建智能工業(yè)世界。漢云平臺是徐工漢云發(fā)布的國內首個自主研發(fā)的工業(yè)互聯網平臺，首批入選工信部跨行業(yè)跨領域工業(yè)互聯網平臺并連續(xù)5年登榜，在2023年排名第二位。2022年，憑借業(yè)界領先的平臺關鍵能力與產品技術實力，徐工漢云同時入選Gartner“全球工業(yè)互聯網平臺魔力象限”與World Brand Lab“中國500最具價值品牌排行榜”。徐工漢云建設了一支高質量復合型人才隊伍，合作院士2人，現有員工500余人，其中博士、碩士研究生占比超40%，專注于嵌入式軟件、工業(yè)互聯網核心技術與產品、智能制造產品等研發(fā)與技術創(chuàng)新。在北京、上海、江蘇、天津、廣東、重慶等地設立研發(fā)中心和分支機構。參研了工業(yè)互聯網10余項國家標準制定，主導6個國家級重大項目建設，獲得省部級、行業(yè)級的重磅獎項近150項。徐工漢云聚焦智能制造與工業(yè)物聯網兩大核心領域，面向全球用戶提供工業(yè)互聯網“云-邊-端”一體化數字化能力，以HANYUN OS為底座，提供易部署、高可用的產品，持續(xù)為客戶和社會創(chuàng)造價值，打造面向未來的新型基礎設施。
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