直流電機外貿(mào)銷售總監(jiān)

2-3萬

上海嘉定區(qū)
5-10年
大專
全職
招1人

職位描述

渠道銷售代理商銷售區(qū)域銷售企業(yè)客戶KA大客戶

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理

1. 聚焦直流電機全球市場（含永磁直流、無刷直流、減速直流等細分產(chǎn)品），調(diào)研；行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，制定中長期銷售戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃與區(qū)域市場拓展方案；

2. 設(shè)定全球外貿(mào)銷售額、利潤率、市場滲透率、新客戶開發(fā)數(shù)量等核心 KPI，分解至各區(qū)域 / 團隊，監(jiān)督目標達成進度，及時調(diào)整策略應(yīng)對市場變化；

3. 主導(dǎo)產(chǎn)品定價策略、盈利模型設(shè)計與銷售預(yù)算編制，對整體銷售業(yè)績與盈利目標全權(quán)負責(zé)。

二、團隊建設(shè)與管理

1. 搭建直流電機專業(yè)外貿(mào)銷售團隊，負責(zé)團隊成員招聘、選拔、配置，建立完善的人才梯隊；

2. 制定團隊培訓(xùn)體系，涵蓋直流電機技術(shù)知識、國際銷售技巧、客戶談判、合規(guī)流程等專項培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)素養(yǎng)與攻堅能力；

3. 建立科學(xué)的績效考核與激勵機制，定期開展績效評估、復(fù)盤總結(jié)，激發(fā)團隊積極性，打造高凝聚力、高績效的銷售團隊；

4. 統(tǒng)籌團隊日常工作分配與進度管控，解決團隊業(yè)務(wù)推進中的核心問題，保障銷售工作高效落地。

三、市場拓展與客戶管理

1. 深耕全球重點市場（歐美、日韓、東南亞等），主導(dǎo)高端客戶（精密設(shè)備制造商、汽車零部件企業(yè)、醫(yī)療設(shè)備廠商等）開發(fā)、商務(wù)談判及長期合作關(guān)系維護；

2. 突破高端市場壁壘，挖掘定制化項目需求，主導(dǎo)億元級以上重大銷售項目的全流程推進，保障項目簽約與交付；

3. 建立客戶分層管理體系，定期回訪核心客戶，收集需求反饋，優(yōu)化服務(wù)方案，提升客戶滿意度與復(fù)購率。

四、渠道與資源整合

1. 整合直流電機垂直行業(yè)展會、專業(yè) B2B 平臺、海外代理、跨境電商等多元銷售

渠道，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道覆蓋效率與轉(zhuǎn)化效果；

2. 協(xié)同研發(fā)部門推進產(chǎn)品迭代（高效節(jié)能、小型化、定制化方向），結(jié)合市場需求提出產(chǎn)品優(yōu)化建議，保障產(chǎn)品競爭力；

3. 聯(lián)動生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門，協(xié)調(diào)定制化訂單生產(chǎn)排期、交付周期，解決訂單執(zhí)行中的供應(yīng)鏈問題，保障交付質(zhì)量；

4. 整合內(nèi)外部資源（技術(shù)支持、法務(wù)、財務(wù)等），為銷售業(yè)務(wù)提供全方位保障，提升業(yè)務(wù)推進效率。

五、風(fēng)險管控與合規(guī)管理

1. 建立外貿(mào)業(yè)務(wù)風(fēng)險防控體系，預(yù)判并應(yīng)對匯率波動、貿(mào)易壁壘、國際認證

（UL/CE/RoHS 等）、知識產(chǎn)權(quán)等潛在風(fēng)險；

2. 規(guī)范銷售流程與合同管理，確保業(yè)務(wù)操作符合國際貿(mào)易規(guī)則、公司制度及當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，防范合規(guī)風(fēng)險；

3. 監(jiān)控市場信用風(fēng)險，建立客戶信用評估機制，保障應(yīng)收賬款安全。

六、品牌與市場推廣

1. 制定全球品牌推廣策略，通過行業(yè)展會、技術(shù)研討會、線上精準營銷等方式，提升品牌在直流電機細分領(lǐng)域的國際知名度與影響力；收集全球市場信息與行業(yè)2. 動態(tài)，形成市場分析報告，為公司戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品研發(fā)提供數(shù)據(jù)支持；

3. 主導(dǎo)行業(yè)資源對接與合作，建立良好的行業(yè)生態(tài)關(guān)系，助力市場拓展。

任職要求：

有豐富且穩(wěn)定的電機行業(yè)客戶資源、供應(yīng)鏈資源、海外渠道資源，能快速拓展市場份額，具備成熟的銷售經(jīng)驗或運營能力者可給與合理的分紅收益。

發(fā)展空間：

根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需求，將開設(shè)國內(nèi)分公司或探索海外分公司設(shè)立、產(chǎn)業(yè)鏈延伸等更深層次合作。接受合伙制。