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本崗位入職初期需要前往原辦公地點(diǎn)石景山區(qū)，6月末至7月初搬遷結(jié)束后工作地點(diǎn)為望京東，請(qǐng)酌情考慮后投遞。 一、 崗位需求： 1. 了解軟件產(chǎn)品：銷售人員需要對(duì)公司大數(shù)據(jù)項(xiàng)目和軟件產(chǎn)品有深入的了解，包括產(chǎn)品功能、優(yōu)勢(shì)和適用領(lǐng)域等，能夠清楚地向客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)值。 2. 理解客戶需求：銷售人員需要通過(guò)與客戶的溝通和了解，準(zhǔn)確把握客戶需求，能夠提供滿足客戶需求的解決方案。 3. 銷售技巧：銷售人員需要具備良好的銷售技巧，包括推銷技巧、談判技巧和客戶關(guān)系管理等，能夠有效地展示軟件產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，與客戶進(jìn)行有效的談判和銷售。 4. 團(tuán)隊(duì)合作：銷售人員需要與公司內(nèi)部的其他部門緊密合作，包括商務(wù)部門、技術(shù)支持部門等，共同推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展和實(shí)施，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 5. 市場(chǎng)洞察力：銷售人員需要具備市場(chǎng)洞察力，關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，能夠準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為銷售活動(dòng)提供有效的策略和方向。 二、 職責(zé)描述： 1. 開拓客戶：銷售人員需要通過(guò)電話、郵件、拜訪等方式與客戶建立聯(lián)系，了解客戶需求并推銷軟件產(chǎn)品，開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶。 2. 確定需求：銷售人員需要與客戶溝通，深入了解客戶的需求，幫助客戶確定軟件解決方案，并提供相應(yīng)的建議和方案。 3. 提供咨詢：銷售人員需要向客戶提供相關(guān)的咨詢服務(wù)，解答客戶對(duì)軟件產(chǎn)品的疑問(wèn)，并提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。 4. 談判合同：銷售人員需要與客戶進(jìn)行有效的談判，推動(dòng)合同的簽署和執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。包括但不限于合同簽訂、實(shí)施、驗(yàn)收、回款等。 5. 銷售報(bào)告：銷售人員需要及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)銷售情況，提供銷售報(bào)告和數(shù)據(jù)分析，為制定銷售策略和決策提供支持。 6. 與團(tuán)隊(duì)合作：銷售人員需要與公司內(nèi)部的其他部門緊密合作，與總經(jīng)理共同制定銷售策略和推廣方案，與技術(shù)支持部門共同配合客戶的實(shí)施和售后服務(wù)。 7. 銷售目標(biāo)：銷售人員需要根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃和銷售策略，努力完成銷售任務(wù)，同時(shí)對(duì)公司整體銷售績(jī)效的完成提供保障。 三、 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，國(guó)內(nèi)知名院校優(yōu)先（985/211），會(huì)駕車為佳、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 熟悉大數(shù)據(jù)發(fā)展方向、主流技術(shù)及市場(chǎng)現(xiàn)狀，深入理解行業(yè)客戶訴求； 3. 3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備行業(yè)屬性，在大數(shù)據(jù)、IT、軟件等領(lǐng)域有一定探索，有軟件行業(yè)大廠工作經(jīng)驗(yàn)； 4. 符合公司價(jià)值觀，品德端正，積極進(jìn)取，勇于擔(dān)當(dāng)，善于學(xué)習(xí)，追求卓越，心理韌性強(qiáng)； 5. 具備較強(qiáng)的創(chuàng)新、溝通影響能力、組織協(xié)調(diào)能力，同時(shí)有良好的評(píng)估探究問(wèn)題、人際關(guān)系構(gòu)建能力； 6. 具備社會(huì)精英商務(wù)的內(nèi)外在形象，優(yōu)秀的表達(dá)交流、抗壓能力強(qiáng)，具有撰寫計(jì)劃和客戶演說(shuō)的能力； 7. 具備創(chuàng)業(yè)精神，追求事業(yè)進(jìn)展決心和責(zé)任心，接受出差。