崗位職責：
1. 市場開拓與客戶開發(fā)：調(diào)研電站運維市場趨勢、政策導向及競爭對手情況，制定區(qū)域銷售策略；主動挖掘潛在客戶（包括光伏電站、風電電站、儲能電站、傳統(tǒng)能源電站等），建立客戶信息庫，完成客戶拜訪、需求對接等前期開拓工作。
2. 銷售洽談與合同簽訂：針對客戶需求，精準推介公司電站運維服務（如日常巡檢、設備維護、故障搶修、性能優(yōu)化、運維托管等）及相關配套產(chǎn)品，制定個性化銷售方案；負責商務談判、投標跟進等工作，推動合同簽訂，確保銷售流程順利閉環(huán)。
3. 銷售指標達成：根據(jù)公司下達的銷售任務，分解制定個人及區(qū)域銷售計劃，全力完成銷售額、回款率等核心銷售指標。
4. 客戶關系維護：維護現(xiàn)有客戶合作關系，定期回訪客戶，了解客戶運維服務體驗及后續(xù)需求，及時解決合作過程中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度；推動老客戶二次開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹業(yè)務。
5. 項目跟進與協(xié)同配合：負責銷售項目的全流程跟進，協(xié)調(diào)公司技術、運維、售后等部門，為客戶提供專業(yè)的技術支持與服務保障；及時反饋客戶需求、市場動態(tài)及項目進展情況，協(xié)助團隊優(yōu)化產(chǎn)品及服務方案。
任職需求：
1. 具備扎實的電站相關專業(yè)知識，了解光伏、風電等新能源電站的設備原理、運維流程及行業(yè)政策標準。
2. 掌握銷售技巧，具備獨立開拓市場、洽談業(yè)務的能力，能熟練完成客戶開發(fā)、投標、談判、簽約等全流程工作。
3. 能熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備基本的數(shù)據(jù)分析及方案撰寫能力。
4. 具備強烈的目標感和責任心，抗壓能力強，能適應長期出差。
5. 具備良好的溝通表達能力、人際交往能力及團隊協(xié)作精神。
6. 品行端正，誠信務實，有較強的學習能力和市場敏感度。