崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)：調(diào)研電站運(yùn)維市場(chǎng)趨勢(shì)、政策導(dǎo)向及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定區(qū)域銷售策略；主動(dòng)挖掘潛在客戶（包括光伏電站、風(fēng)電電站、儲(chǔ)能電站、傳統(tǒng)能源電站等），建立客戶信息庫(kù)，完成客戶拜訪、需求對(duì)接等前期開(kāi)拓工作。
2. 銷售洽談與合同簽訂：針對(duì)客戶需求，精準(zhǔn)推介公司電站運(yùn)維服務(wù)（如日常巡檢、設(shè)備維護(hù)、故障搶修、性能優(yōu)化、運(yùn)維托管等）及相關(guān)配套產(chǎn)品，制定個(gè)性化銷售方案；負(fù)責(zé)商務(wù)談判、投標(biāo)跟進(jìn)等工作，推動(dòng)合同簽訂，確保銷售流程順利閉環(huán)。
3. 銷售指標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，分解制定個(gè)人及區(qū)域銷售計(jì)劃，全力完成銷售額、回款率等核心銷售指標(biāo)。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)：維護(hù)現(xiàn)有客戶合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶運(yùn)維服務(wù)體驗(yàn)及后續(xù)需求，及時(shí)解決合作過(guò)程中的問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度；推動(dòng)老客戶二次開(kāi)發(fā)及轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)。
5. 項(xiàng)目跟進(jìn)與協(xié)同配合：負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)公司技術(shù)、運(yùn)維、售后等部門(mén)，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持與服務(wù)保障；及時(shí)反饋客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及項(xiàng)目進(jìn)展情況，協(xié)助團(tuán)隊(duì)優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)方案。
任職需求：
1. 具備扎實(shí)的電站相關(guān)專業(yè)知識(shí)，了解光伏、風(fēng)電等新能源電站的設(shè)備原理、運(yùn)維流程及行業(yè)政策標(biāo)準(zhǔn)。
2. 掌握銷售技巧，具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)、洽談業(yè)務(wù)的能力，能熟練完成客戶開(kāi)發(fā)、投標(biāo)、談判、簽約等全流程工作。
3. 能熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備基本的數(shù)據(jù)分析及方案撰寫(xiě)能力。
4. 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
5. 具備良好的溝通表達(dá)能力、人際交往能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
6. 品行端正，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和市場(chǎng)敏感度。