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崗位職責(zé)：
1.市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)增長:
--制定并執(zhí)行針對以東南亞為主的年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃與預(yù)算，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成與超越。
--深入分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及消費(fèi)者需求，發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長機(jī)會(如新興渠道、細(xì)分產(chǎn)品線等)。
--主導(dǎo)市場開拓工作，從0到1建立新客戶關(guān)系，并快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。
2.客戶關(guān)系與存量維護(hù):
--系統(tǒng)化維護(hù)和管理現(xiàn)有核心客戶(代理商、分銷商、大型B端客戶等)，確?？蛻魸M意度與忠誠度，夯實(shí)千萬級業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。--定期進(jìn)行客戶回訪與復(fù)盤，深度挖掘客戶需求，推動產(chǎn)品升級和交叉銷售，提升單一客戶產(chǎn)值。
--高效處理重大客戶投訴與危機(jī)，維護(hù)公司品牌形象，
3.銷售全過程管理:
--從詢盤、報價、談判、合同簽訂到訂單執(zhí)行的全程跟進(jìn)與管理，確保流程順暢回款及時。
--協(xié)同內(nèi)部生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量等部門，確保訂單按時、按質(zhì)交付，解決交付過程中的各類問題。
--精準(zhǔn)進(jìn)行銷售預(yù)測，為供應(yīng)鏈計(jì)劃提供可靠依據(jù)。
任職要求:
--經(jīng)驗(yàn):5年以上家電行業(yè)(優(yōu)先考慮小家電、環(huán)境電器)外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理或獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域市場的經(jīng)驗(yàn)。有成功開發(fā)市場的經(jīng)驗(yàn)者為重中之重。
--業(yè)績證明:擁有出色的銷售業(yè)績記錄，能證明自己具備從零開拓市場和維護(hù)壯大存量客戶的能力。
--語言能力:英語聽說讀寫流利，可作為工作語言。
--卓越的商務(wù)談判、溝通表達(dá)和人際交往能力。出色的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃和問題解決能力。具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力、抗壓能力和結(jié)果導(dǎo)向思維。
能夠適應(yīng)高頻次的跨國出差-二)
優(yōu)先條件:
已有成熟的東南亞家電市場客戶資源網(wǎng)絡(luò)