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★★崗位職責(zé)： 一、銷售策略與目標(biāo) 1.制定羅布泊鉀肥、ICL 系列產(chǎn)品（水溶肥、土壤改良劑等）年度 / 季度銷售策略，分解目標(biāo)至區(qū)域 / 團(tuán)隊，確保達(dá)成銷量、回款等核心指標(biāo)。 二、渠道建設(shè)與管理 1.拓展經(jīng)銷商、農(nóng)資平臺、種植基地等渠道，制定準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)與合作政策，覆蓋目標(biāo)市場（經(jīng)濟(jì)作物區(qū) / 大田作物區(qū)）。 2.推進(jìn)產(chǎn)品差異化渠道布局：高端產(chǎn)品直供合作社 / 農(nóng)業(yè)企業(yè)，基礎(chǔ)產(chǎn)品通過分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋。 3.定期評估渠道績效，優(yōu)化合作模式，解決庫存積壓、價格混亂等問題。 三、銷售執(zhí)行與客戶管理 1.跟蹤訂單執(zhí)行、貨款回收，協(xié)調(diào)物流交付，處理客戶投訴及售后問題。 2.主導(dǎo)重點(diǎn)客戶談判（如政府項目、企業(yè)集采），推動定制化產(chǎn)品合作落地。 四、營銷策劃與執(zhí)行 1.制定線上+ 線下促銷方案，策劃產(chǎn)品推廣活動，提升終端動銷率。 2.聯(lián)動市場部制作銷售工具（話術(shù)、案例集），協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊開展經(jīng)銷商 / 農(nóng)戶產(chǎn)品培訓(xùn)。 3.管控銷售費(fèi)用預(yù)算，確保投入產(chǎn)出比（ROI）達(dá)標(biāo)。 五、團(tuán)隊建設(shè)與考核 1.組建銷售團(tuán)隊，明確崗位職責(zé)，通過培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、談判技巧）提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。 2.制定 KPI（銷量、回款率、客戶滿意度），定期考核并實(shí)施獎懲，淘汰低效人員。 六、其他職責(zé) 1.監(jiān)測競品動態(tài)，提交市場分析及策略調(diào)整建議； 2.協(xié)調(diào)產(chǎn)品、財務(wù)部門資源，保障銷售流程順暢。 ★★任職資格： 1.擁護(hù)黨和國家的各項方針、政策，熱愛社會主義，政治素質(zhì)好。遵紀(jì)守法、堅持原則、廉潔自律、忠于職守，具有良好的職業(yè)道德，具有責(zé)任感和事業(yè)心，保守企業(yè)機(jī)密。 2.25—40歲，5年及以上特肥銷售、特肥產(chǎn)品管理經(jīng)驗。 3.大專及以上農(nóng)學(xué)、植保、市場營銷、工商管理、企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 4.具有責(zé)任心，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，辦事條例清晰，具有有較好的溝通能力和承壓能力。 5.具備正能量、信用良好、身體健康、無不良嗜好、無不良工作和社會紀(jì)錄。