崗位職責(zé)：
【渠道拓展】：負(fù)責(zé)運(yùn)營商及相關(guān)行業(yè)上下游潛在合作渠道的挖掘、調(diào)研與開發(fā)，包括但不限于運(yùn)營商體系、政企客戶、行業(yè)合作伙伴等，制定針對(duì)性的渠道拓展策略并落地執(zhí)行，達(dá)成渠道拓展目標(biāo)。
【合作洽談與維護(hù)】：主導(dǎo)與目標(biāo)渠道伙伴的商務(wù)洽談工作，精準(zhǔn)對(duì)接合作需求，協(xié)商合作條款，起草并推進(jìn)合作協(xié)議的簽訂；建立并維護(hù)核心渠道伙伴的長期穩(wěn)定合作關(guān)系，定期溝通對(duì)接，解決合作過程中的問題，提升合作滿意度與合作效益。
【業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成】：根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)規(guī)劃，制定所負(fù)責(zé)渠道的業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)與銷售計(jì)劃，分解任務(wù)并推動(dòng)執(zhí)行，確保完成銷售額、渠道數(shù)量等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)。
【市場與競品分析】：密切關(guān)注運(yùn)營商增值服務(wù)行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場趨勢及競爭對(duì)手的渠道策略、產(chǎn)品信息等，定期形成分析報(bào)告，為公司渠道策略優(yōu)化及產(chǎn)品迭代提供數(shù)據(jù)支持與建議。
【團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持】：協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營等部門，為渠道伙伴提供必要的產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持及運(yùn)營配合，保障合作項(xiàng)目的順利推進(jìn)；及時(shí)反饋渠道伙伴的需求與建議，促進(jìn)內(nèi)部資源的高效協(xié)同。
【數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與匯報(bào)】：負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)渠道的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析與復(fù)盤，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)渠道拓展進(jìn)展、業(yè)績完成情況、合作問題及改進(jìn)方案等。
任職要求：
學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、通信工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：3年及以上渠道拓展、商務(wù)合作相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備運(yùn)營商增值服務(wù)行業(yè)、通信行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域渠道資源者優(yōu)先，有成功的渠道開發(fā)及業(yè)績達(dá)成案例。
能力要求： 具備出色的渠道挖掘能力、商務(wù)談判能力及溝通表達(dá)能力，能獨(dú)立完成渠道開發(fā)與合作洽談全流程；
擁有強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)與結(jié)果思維，具備優(yōu)秀的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
熟悉運(yùn)營商增值服務(wù)行業(yè)規(guī)則、市場動(dòng)態(tài)及渠道運(yùn)營模式，具備敏銳的市場洞察力與分析判斷能力；
具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)信譽(yù)，責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)一定的出差需求。