崗位職責(zé)：
1、業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售額、毛利、市場覆蓋等核心指標(biāo)的達(dá)成，制定年度/季度/月度銷售計(jì)劃，并分解到省區(qū)、產(chǎn)品、渠道及客戶。
2、渠道開發(fā)與管理：拓展經(jīng)銷商、二批商、餐飲連鎖、團(tuán)餐、商超等B/C端客戶，搭建并優(yōu)化區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)，提升市場滲透率。
3、客戶運(yùn)營與動(dòng)銷支持：協(xié)助客戶開展鋪貨、促銷、試吃等活動(dòng)，指導(dǎo)庫存管理，維護(hù)核心客戶關(guān)系，提高客戶動(dòng)銷頻次及區(qū)域占有率。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、日常管理與激勵(lì)，帶隊(duì)開拓市場，打造標(biāo)桿案例，控制人員流失率，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
5、市場秩序與競品監(jiān)控：嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策，嚴(yán)控竄貨亂價(jià)，實(shí)時(shí)監(jiān)控競品動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋并制定應(yīng)對(duì)策略，同時(shí)管控市場活動(dòng)成本。
6、數(shù)據(jù)復(fù)盤與售后服務(wù)：按時(shí)提交銷售日?qǐng)?bào)、客戶開發(fā)、庫存等報(bào)表，定期進(jìn)行區(qū)域復(fù)盤分析，處理客戶投訴，完善售后服務(wù)，持續(xù)改進(jìn)策略。