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崗位職責：
1、開拓主機廠（OEM）、Tier1/2零部件制造商等大客戶資源，主導供應商準入談判，建立長期戰(zhàn)略合作關系；
2、深度挖掘客戶需求，提供工程塑料選型、注塑工藝優(yōu)化、成本控制一體化解決方案；
3、主導招投標、合同簽訂及回款跟蹤，協(xié)調(diào)技術團隊解決客戶現(xiàn)場問題（如材料收縮率切線、熔接痕優(yōu)化等）；
4、監(jiān)控注塑生產(chǎn)節(jié)點（良率、交付周期），確?？蛻魸M意度；
5、分析新能源汽車輕量化趨勢（如碳纖維增強塑料應用），跟蹤競品動態(tài)，制定差異化競爭策略。
任職要求：
1、學歷經(jīng)驗：本科及以上學歷，材料/高分子/機械/化工/類相關專業(yè)；3年以上工程塑料或注塑設備大客戶銷售經(jīng)驗（汽車產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者優(yōu)先）；
2、擁有主機廠、Tier 1供應商或注塑工廠資源，熟悉車企供應鏈體系（如大眾、比亞迪等采購流程）；
3、精通工程塑料特性（PA66/PPS耐高溫性、PBT-GF30尺寸穩(wěn)定性）及注塑工藝參數(shù)（溫度/壓力設置）；了解注塑機工作原理、模具設計基礎（流道結(jié)構(gòu)、冷卻系統(tǒng)）。
核心能力需求：
1、技術型銷售轉(zhuǎn)化力：將材料參數(shù)（拉伸強度≥150MPa、阻燃UL94 V-0）轉(zhuǎn)化為客戶價值（減重30%、合規(guī)降本）；
2、ToB/G大客戶公關：熟悉政府新能源補貼政策、車企ESG要求，具備項目申報經(jīng)驗者加分；
3、跨部門協(xié)同：聯(lián)動研發(fā)團隊推動材料創(chuàng)新（如免噴涂塑料、可回收材料應用），滿足客戶可持續(xù)發(fā)展需求。