職位描述
招商加盟企業(yè)服務(wù)租賃服務(wù)房地產(chǎn)中介
一、渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃?
根據(jù)項(xiàng)目的市場定位、產(chǎn)品特性和公司租賃目標(biāo)，制定年度、季度、月度的渠道拓展戰(zhàn)略與執(zhí)行計(jì)劃。
進(jìn)行市場調(diào)研，分析競爭對(duì)手的渠道政策，優(yōu)化本項(xiàng)目的渠道合作模式與激勵(lì)機(jī)制，保持市場競爭力。
合理控制渠道拓展預(yù)算，確保投入產(chǎn)出比（ROI）。
?二、渠道開發(fā)與拓展?
全面負(fù)責(zé)寫字樓中介代理渠道（如五大行、本土知名代理行、精品代理公司等）的開發(fā)、引入、簽約及管理工作。
拓展并維護(hù)企業(yè)服務(wù)公司、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、律師事務(wù)所、咨詢公司等能夠帶來企業(yè)客戶的非傳統(tǒng)渠道資源。
建立并持續(xù)更新渠道資源庫，對(duì)渠道進(jìn)行分級(jí)管理，確保渠道資源的數(shù)量與質(zhì)量。
?三、渠道關(guān)系維護(hù)與管理?
作為項(xiàng)目與外部渠道溝通的核心接口，建立穩(wěn)定、互信、共贏的合作關(guān)系。
定期組織渠道推介會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、沙龍等活動(dòng)，及時(shí)向渠道伙伴傳達(dá)項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)、租金政策、空置信息等。
及時(shí)響應(yīng)渠道伙伴的咨詢，協(xié)助他們完成帶看、談判、簽約等流程，解決合作中遇到的問題。
定期對(duì)核心渠道進(jìn)行拜訪，收集市場反饋，深化合作。
?四、渠道賦能與支持?
為渠道伙伴提供全面的項(xiàng)目培訓(xùn)，包括產(chǎn)品亮點(diǎn)、核心賣點(diǎn)、租金體系、目標(biāo)客戶畫像等，提升其銷售能力。
提供必要的銷售工具支持，如項(xiàng)目樓書、VR全景、帶看手冊(cè)、市場分析報(bào)告等。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如物業(yè)、市場部），為渠道的客戶帶看提供順暢、專業(yè)的體驗(yàn)。
?五、渠道績效管理與激勵(lì)?
制定并執(zhí)行有效的渠道激勵(lì)政策（如傭金制度、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、季度/年度評(píng)優(yōu)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等），激發(fā)渠道帶看和成交積極性。
跟蹤、統(tǒng)計(jì)和分析各渠道的帶看量、轉(zhuǎn)化率、成交金額等關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）。
定期對(duì)渠道貢獻(xiàn)進(jìn)行評(píng)估和復(fù)盤，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，淘汰低效渠道，獎(jiǎng)勵(lì)高效渠道。
根據(jù)項(xiàng)目的市場定位、產(chǎn)品特性和公司租賃目標(biāo)，制定年度、季度、月度的渠道拓展戰(zhàn)略與執(zhí)行計(jì)劃。
進(jìn)行市場調(diào)研，分析競爭對(duì)手的渠道政策，優(yōu)化本項(xiàng)目的渠道合作模式與激勵(lì)機(jī)制，保持市場競爭力。
合理控制渠道拓展預(yù)算，確保投入產(chǎn)出比（ROI）。
?二、渠道開發(fā)與拓展?
全面負(fù)責(zé)寫字樓中介代理渠道（如五大行、本土知名代理行、精品代理公司等）的開發(fā)、引入、簽約及管理工作。
拓展并維護(hù)企業(yè)服務(wù)公司、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、律師事務(wù)所、咨詢公司等能夠帶來企業(yè)客戶的非傳統(tǒng)渠道資源。
建立并持續(xù)更新渠道資源庫，對(duì)渠道進(jìn)行分級(jí)管理，確保渠道資源的數(shù)量與質(zhì)量。
?三、渠道關(guān)系維護(hù)與管理?
作為項(xiàng)目與外部渠道溝通的核心接口，建立穩(wěn)定、互信、共贏的合作關(guān)系。
定期組織渠道推介會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、沙龍等活動(dòng)，及時(shí)向渠道伙伴傳達(dá)項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)、租金政策、空置信息等。
及時(shí)響應(yīng)渠道伙伴的咨詢，協(xié)助他們完成帶看、談判、簽約等流程，解決合作中遇到的問題。
定期對(duì)核心渠道進(jìn)行拜訪，收集市場反饋，深化合作。
?四、渠道賦能與支持?
為渠道伙伴提供全面的項(xiàng)目培訓(xùn)，包括產(chǎn)品亮點(diǎn)、核心賣點(diǎn)、租金體系、目標(biāo)客戶畫像等，提升其銷售能力。
提供必要的銷售工具支持，如項(xiàng)目樓書、VR全景、帶看手冊(cè)、市場分析報(bào)告等。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如物業(yè)、市場部），為渠道的客戶帶看提供順暢、專業(yè)的體驗(yàn)。
?五、渠道績效管理與激勵(lì)?
制定并執(zhí)行有效的渠道激勵(lì)政策（如傭金制度、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、季度/年度評(píng)優(yōu)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等），激發(fā)渠道帶看和成交積極性。
跟蹤、統(tǒng)計(jì)和分析各渠道的帶看量、轉(zhuǎn)化率、成交金額等關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）。
定期對(duì)渠道貢獻(xiàn)進(jìn)行評(píng)估和復(fù)盤，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，淘汰低效渠道，獎(jiǎng)勵(lì)高效渠道。
六、數(shù)據(jù)分析與報(bào)告?
定期編制渠道工作報(bào)告，向上級(jí)管理層匯報(bào)渠道建設(shè)進(jìn)展、成交數(shù)據(jù)、市場反饋及下一步計(jì)劃。
利用CRM系統(tǒng)等工具，精細(xì)化管理和分析渠道數(shù)據(jù)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
定期編制渠道工作報(bào)告，向上級(jí)管理層匯報(bào)渠道建設(shè)進(jìn)展、成交數(shù)據(jù)、市場反饋及下一步計(jì)劃。
利用CRM系統(tǒng)等工具，精細(xì)化管理和分析渠道數(shù)據(jù)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
工作地點(diǎn)
北京市海淀區(qū)海淀大街35號(hào)
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職位發(fā)布者
劉女士/經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
湖北鄂州武昌魚集團(tuán)有限責(zé)任公司武昌魚集團(tuán)成立于1997年1月，2000年8月在上海證券交易所上市，2001年12月重組,2002年12月改制為民營企業(yè)?，F(xiàn)在的武昌魚集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展為一家集商貿(mào)流通、生物藥業(yè)、定點(diǎn)屠宰、旅游、餐飲、酒店、教育、地產(chǎn)、醫(yī)療、養(yǎng)老、典當(dāng)于一體的綜合性民營企業(yè)。集團(tuán)總資產(chǎn)近15億元，注冊(cè)資本9297萬元，員工3650人，集團(tuán)旗下企業(yè)18家。武昌魚集團(tuán)位于吳王古都鄂州市，東鄰黃石，西接武漢、北依長江，南凼湖北省第二大淡水湖——梁子湖，九十里長港貫穿其間，區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分突出。從1997組建以來，武昌魚集團(tuán)堅(jiān)持高舉發(fā)展大旗，勇當(dāng)改革先鋒，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的關(guān)心支持下，順利實(shí)現(xiàn)了組建、上市、重組、民營、發(fā)展的多級(jí)跨越，在鄂東大地上成功譜寫了一首企業(yè)改革與發(fā)展的壯麗詩篇。集團(tuán)所屬的蓮花山康福旅游度假區(qū)，以“天下第一碑林”、“東方第一龍”、“江南第一塔”而蜚聲海內(nèi)外，年接待游客近50萬人次。以新亞太國際購物廣場、新世界購物中心、正陽廣場為代表的集團(tuán)商貿(mào)業(yè)實(shí)現(xiàn)了“專、精、特、新”方向發(fā)展。集團(tuán)堅(jiān)持自主開發(fā)與招商引資相結(jié)合，集團(tuán)作為大股東的潤康肉食品工貿(mào)公司可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值6億元左右，所提供的的豬肉滿足了武漢、鄂州及周邊地區(qū)市場供應(yīng)。與此同時(shí)，充分利用肉聯(lián)廠5000噸凍庫、鐵路專用線，技術(shù)人才等優(yōu)勢(shì)，為市內(nèi)外商戶提供儲(chǔ)存服務(wù)。集團(tuán)所屬的綠金子藥業(yè)公司，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)片劑100億片、顆粒劑2億袋、硬膠囊劑30億粒、糖漿劑1億噸、口服溶液劑5000萬瓶、露劑500萬瓶、生化原料藥500噸、中藥提取1000噸的生產(chǎn)能力。集團(tuán)所屬的匯通典當(dāng)行積極拓展市場空間，在業(yè)界擁有較高的聲譽(yù)。集團(tuán)控股的鄂東高中積極探索，摸索了一套自己獨(dú)有的管理辦法，在歷年我市高考民辦高中排名中名列前茅。與此同時(shí)，集團(tuán)牢記歷史使命，不忘回饋社會(huì)各界的支持，先后投資3000余萬元，投入鄂州市洋瀾湖破堤還湖及南浦虹橋建設(shè)，投入近千萬元參與社會(huì)抗震救災(zāi)、訪貧問苦、奉獻(xiàn)愛心、精準(zhǔn)扶貧等公益活動(dòng),為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)揮了重要作用。在新的歷史時(shí)期，面對(duì)新的發(fā)展機(jī)遇，集團(tuán)堅(jiān)持按照社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益“三統(tǒng)一”原則，全面“實(shí)施五大戰(zhàn)略工程”（人才、名牌、資本營運(yùn)、生態(tài)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)文化戰(zhàn)略），圍繞“立足品牌，不斷拓展發(fā)展空間；致力未來，更好、更快、更強(qiáng)”的發(fā)展理念，不斷開拓武昌魚事業(yè)新天地！
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