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崗位職責：
1. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃：
· 調(diào)研休閑鹵味市場動態(tài)、競品策略及消費需求，制定公司整體營銷戰(zhàn)略，明確存量市場深耕與增量市場拓展的目標及路徑；
· 結(jié)合品牌定位，規(guī)劃新產(chǎn)品上市的營銷方案，推動產(chǎn)品在目標市場的滲透。
1. 存量市場管理：
· 分析現(xiàn)有市場表現(xiàn)，優(yōu)化區(qū)域渠道布局（如調(diào)整門店分布、優(yōu)化經(jīng)銷商合作模式），提升單店 / 單區(qū)域營收；
· 設計老客戶維護策略，通過會員體系、復購活動等提升用戶粘性，降低流失率。
2. 增量市場開發(fā)：
· 挖掘新市場機會（如空白城市、年輕消費群體、佐餐 / 零食場景等），制定拓展計劃并推動落地；
· 探索新渠道模式（如直播電商、社區(qū)團購、聯(lián)名合作等），搭建新的銷售增長點。
3. 營銷團隊管理：
· 組建并管理區(qū)域營銷團隊、渠道團隊，明確崗位職責與考核目標，提升團隊執(zhí)行力；
· 制定營銷預算，監(jiān)控費用使用效率，確保投入產(chǎn)出比達標。
4. 品牌與促銷：
· 統(tǒng)籌品牌推廣活動，提升品牌在休閑鹵味賽道的知名度與美譽度；
· 策劃線上線下聯(lián)動促銷活動（如節(jié)日營銷、場景化營銷），拉動產(chǎn)品銷量，支撐市場拓展目標。
5. 數(shù)據(jù)復盤：
· 定期分析營銷數(shù)據(jù)（如市場占有率、銷量增長率、渠道轉(zhuǎn)化率等），復盤策略效果，及時調(diào)整優(yōu)化方案，確保整體營銷目標達成
崗位要求：
1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、食品工程、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 行業(yè)經(jīng)驗：5 年以上快消品或休閑食品行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，其中至少 3 年以上休閑鹵味、熟食或相似品類頭部企業(yè)同等崗位經(jīng)驗，熟悉鹵味行業(yè)市場特性、消費群體及渠道模式；
3. 能力要求：
· 具備極強的市場洞察力，能精準捕捉鹵味消費趨勢（如健康化、場景化、年輕化等），有成功開發(fā)新市場、新渠道的案例；
· 擅長存量市場精細化運營，能通過策略優(yōu)化提升老客戶復購及區(qū)域滲透率，同時具備增量市場拓展（如下沉市場、新消費場景）的實操能力；
· 精通整合營銷，包括品牌推廣、產(chǎn)品動銷、促銷活動策劃等，能聯(lián)動線上線下渠道（如商超、便利店、電商、社區(qū)團購、鹵味連鎖店等）；
· 具備團隊管理能力，能帶領營銷團隊達成業(yè)績目標，有預算把控及成本優(yōu)化經(jīng)驗。