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# **崗位職責(zé)：** 1. **客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展** - 開拓企業(yè)客戶資源，挖掘人力資源服務(wù)需求（如招聘外包、勞務(wù)派遣、靈活用工、培訓(xùn)等）； - 制定并執(zhí)行銷售策略，完成年度業(yè)績目標(biāo)； - 分析行業(yè)動態(tài)及競爭對手，針對性調(diào)整商務(wù)策略。 2. **客戶關(guān)系維護** - 維護現(xiàn)有客戶，提升客戶滿意度及復(fù)購率； - 定期回訪客戶，提供定制化人力資源解決方案； - 協(xié)調(diào)內(nèi)部團隊（招聘、交付、客服）確保服務(wù)高效落地。 3. **市場與行業(yè)研究** - 收集市場信息，分析目標(biāo)行業(yè)（如IT、制造業(yè)、零售等）用人趨勢； - 參與產(chǎn)品優(yōu)化，推動服務(wù)創(chuàng)新以滿足客戶需求。 4. **商務(wù)談判與合同管理** - 主導(dǎo)合同談判，把控合作條款與風(fēng)險； - 跟進(jìn)簽約流程，協(xié)調(diào)法務(wù)、財務(wù)部門完成合作閉環(huán)。 --- ### **任職要求：** 1. **硬性條件** - 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、人力資源管理、商務(wù)管理類優(yōu)先； - 3-5年B端銷售經(jīng)驗，有HR服務(wù)（招聘/外包/咨詢）行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先； - 具備豐富的企業(yè)客戶資源（如中大型企業(yè)HR部門、決策層人脈）。 2. **核心能力** - 出色的商務(wù)談判技巧及客戶需求洞察力； - 熟悉人力資源服務(wù)產(chǎn)品邏輯及交付流程； - 數(shù)據(jù)敏感，能通過市場分析制定銷售策略； - 熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件。 3. **個人特質(zhì)** - 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強，適應(yīng)快節(jié)奏工作； - 具備團隊協(xié)作意識及跨部門溝通能力； - 職業(yè)形象佳，誠信務(wù)實，有客戶服務(wù)意識