依據(jù)公司戰(zhàn)略，建立適合轄區(qū)內(nèi)市場的銷售模式，管理轄區(qū)銷售隊伍，建設銷售終端，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定及銷售目標的有效達成。協(xié)調(diào)組織所轄區(qū)域銷售資源，達成轄區(qū)的銷售目標和利潤目標。
主要工作職責：
1、帶領轄區(qū)內(nèi)銷售團隊開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達的各項KPI指標；
2、將市場指標有效分解為各項目標KPI，配置相關行動計劃，確保KPI達成；
3、將市場資源與人力資源進行細化匹配，確保市場建設的靶向性及高效能；
4、轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識學習，確保各人員的專業(yè)化學術水平；
5、配合各類市場及商務工作，確保市場策略及商務策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量；
6、對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應對；
7、參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務事務，確保政務環(huán)境順暢；
8、在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌；
9、傳承公司各項管理章程，規(guī)范轄區(qū)的銷售管理；
10、傳承公司文化，建立積極向上的團隊精神，促進團隊的發(fā)展進步；
11、組織召開轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會議及培訓會議，培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團隊；
12、嚴格轄區(qū)內(nèi)銷售紀律，杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象；
13、審查轄區(qū)各項費用預算，控制各項費用投放，確保轄區(qū)內(nèi)財務良性運作；
14、準時提交銷售相關的分析報告及建議書，為公司決策提供依據(jù)；
15、完成上級指定之其他工作；
崗位要求
1、 學歷要求：醫(yī)藥、營銷、管理相關專業(yè)本科及以上學歷；
2、 經(jīng)驗要求：醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗，三年以上同等職位管理經(jīng)歷；
3、 個人素質(zhì)：良好的職業(yè)操守；敬業(yè)、強烈的責任心；富有工作激情，有良好的抗壓性；嚴格自律。
4、 能力要求：
a)熟悉醫(yī)藥市場運作模式；
b)良好的市場判斷能力和開拓能力；
c)優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力；
d)較強的財務意識；
e)團隊管理/培訓能力