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1、依據(jù)公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，制定區(qū)域市場(chǎng)招商策略及落地措施，擬定區(qū)域市場(chǎng)年度銷售計(jì)劃、醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃、學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃、分解區(qū)域銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)醫(yī)院及重點(diǎn)客戶開發(fā)，建立和完善客戶檔案，并對(duì)客戶進(jìn)行分類、分級(jí)管理;負(fù)責(zé)區(qū)域推廣商的選擇、開發(fā)、協(xié)議簽訂，同時(shí)定期拜訪推廣商并對(duì)協(xié)議推廣商銷售進(jìn)度負(fù)全責(zé);
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的醫(yī)保、藥監(jiān)、衛(wèi)生、醫(yī)院等公共事務(wù)工作;確保產(chǎn)品價(jià)格符合企業(yè)戰(zhàn)略、醫(yī)保在區(qū)域市場(chǎng)落地實(shí)施;
4、承擔(dān)大區(qū)/省區(qū)回款指標(biāo)，確保公司款項(xiàng)和發(fā)貨及時(shí)、正常，完成銷售回款計(jì)劃;依據(jù)事業(yè)部年度學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃，組織制定區(qū)域?qū)W術(shù)推廣計(jì)劃并實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品流向管理，每月完成公司規(guī)定的銷售報(bào)告和報(bào)表，匯總相應(yīng)的數(shù)據(jù)表格上報(bào)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)，為事業(yè)部相關(guān)決策提供依據(jù);
6、對(duì)所轄區(qū)域所有學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的合規(guī)性、各項(xiàng)費(fèi)用使用、銷售行為、市場(chǎng)秩序等進(jìn)行全方位監(jiān)督實(shí)施，規(guī)范營銷學(xué)術(shù)推廣。
7、對(duì)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的政府事務(wù)提出合理化建議。
8、其他：領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的轄區(qū)內(nèi)各項(xiàng)工作。
崗位要求：
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷。
2、身體健康、能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差。
3、從事5年以上藥品醫(yī)院等渠道大區(qū)/省區(qū)招商類工作，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有豐富的區(qū)域內(nèi)藥品經(jīng)銷商資源。
4、有國采聯(lián)盟集采品種大區(qū)省區(qū)操盤經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
5、具備基本的市場(chǎng)、學(xué)術(shù)活動(dòng)策劃組織、培訓(xùn)、講課能力。
6、有區(qū)域性創(chuàng)業(yè)、合伙人經(jīng)歷優(yōu)先考慮。有0-1布局區(qū)域產(chǎn)品招商工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮。良好的溝通表達(dá)能力，強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)成就導(dǎo)向;較強(qiáng)的執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力、抗壓性，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組建和領(lǐng)導(dǎo)能力。