一、核心定位
銷售項目合伙人是公司市場拓展與業(yè)績增長的核心力量，以項目合作為核心模式，整合內(nèi)外部資源，負責指定區(qū)域 / 行業(yè)的市場開發(fā)、客戶維護及銷售目標達成，與公司共擔風險、共享收益。
二、崗位職責
1. 市場與客戶開發(fā)：調研目標市場（食品、醫(yī)藥、電子、化工、光伏等行業(yè)），挖掘潛在客戶需求，制定針對性市場拓展方案，完成客戶開發(fā)、洽談與簽約。
2. 項目全周期管理：負責銷售項目的前期對接、需求溝通、方案制定、商務談判，協(xié)調公司技術、售后團隊推進項目落地，確保項目交付質量與客戶滿意度。
3. 客戶關系維護：建立長期穩(wěn)定的客戶合作關系，定期回訪客戶，收集反饋意見，解決合作中的問題，推動二次合作與轉介紹業(yè)務。
4. 資源整合與協(xié)同：整合自身行業(yè)資源、渠道資源，聯(lián)動公司產(chǎn)品、技術優(yōu)勢，拓展銷售網(wǎng)絡；配合公司品牌推廣、展會參展等市場活動。
5. 業(yè)績目標達成：根據(jù)公司年度銷售計劃，制定個人 / 團隊銷售目標與執(zhí)行計劃，確保銷售額、回款率等核心指標完成；定期上報銷售數(shù)據(jù)與市場動態(tài)。
6. 市場信息反饋：收集行業(yè)競品動態(tài)、政策變化、客戶需求趨勢等信息，及時反饋給公司，為產(chǎn)品優(yōu)化與戰(zhàn)略調整提供參考。
三、任職要求
1. 基本條件：年齡 25-40 歲，大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、理工科相關專業(yè)優(yōu)先；5 年以上工業(yè)制造、B端大客戶等相關領域銷售經(jīng)驗，有成熟客戶資源者優(yōu)先。
2. 能力要求：
? 具備較強的市場洞察力、商務談判能力與客戶開發(fā)能力，能獨立完成從線索到簽約的全流程銷售工作；
? 熟悉銷售項目運作模式，具備資源整合、跨部門協(xié)同能力，能有效協(xié)調內(nèi)外部資源推進項目；
? 具備良好的溝通表達、抗壓能力與執(zhí)行力，目標感強，能適應市場拓展相關的出差與應酬。
1. 資源要求：擁有目標行業(yè)（如制造業(yè)、科研機構、企業(yè)技術部門等）的客戶資源、渠道資源或人脈資源，能快速啟動市場拓展工作。
2. 合作意識：認同公司企業(yè)文化與發(fā)展理念，愿意以合伙人模式長期合作，具備風險共擔、利益共享的合作心態(tài)，誠信正直、責任心強。
其他：無不良商業(yè)記錄，具備獨立開展業(yè)務的能力，有成功銷售項目案例者優(yōu)先。