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崗位職責：
1. 客戶開發(fā)與線索挖掘： 通過電話、網絡、活動等多種渠道，主動尋找并篩選潛在客戶（系統(tǒng)集成商、工程商），建立目標客戶清單，并完成初步的意向溝通。
2. 業(yè)務推廣與價值傳遞： 向目標客戶清晰、專業(yè)地介紹我司的弱電系統(tǒng)集成核心業(yè)務，包括但不限于：
o 方案設計外包服務（CAD制圖、深化設計、投標方案）
o 項目管理外包服務（項目進度、質量、成本管控）
o 施工勞務外包服務（提供熟練的技術施工團隊）
o 一體化管理平臺（系統(tǒng)集成工程企業(yè)管理軟件）
3. 需求分析與商機轉化： 深入洞察客戶痛點（如項目人手不足、技術短板、成本過高、需要軟件平臺等），精準匹配我司服務，挖掘合作機會，推動銷售進程。
4. 客戶關系維護： 與已合作客戶保持定期聯(lián)系，進行客戶滿意度回訪，挖掘二次銷售或增購服務的機會，建立長期穩(wěn)定的合作關系。
5. 市場信息反饋： 收集并反饋市場競爭動態(tài)、客戶需求變化等信息，為公司的產品優(yōu)化和市場策略調整提供決策支持。
6. 銷售記錄與流程管理： 熟練使用CRM系統(tǒng)，詳細記錄客戶信息、跟進過程與銷售機會，確保銷售流程的規(guī)范性與可預測性。
任職要求：
1. 基本要求：
o 大專及以上學歷，市場營銷、通信、計算機、自動化等相關專業(yè)優(yōu)先。
o 2年以上B2B銷售經驗，有弱電智能化、系統(tǒng)集成、IT軟件、工程服務等行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先考慮。
o 有弱電智能化或系統(tǒng)集成商資源者優(yōu)先考慮。
2. 知識技能：
o 必備技能： 具備出色的電話溝通技巧、語言表達能力和親和力，能快速建立客戶信任。
o 行業(yè)理解： 對弱電系統(tǒng)（如綜合布線、安防監(jiān)控、門禁一卡通、機房工程、智能建筑等）有基本概念和理解者優(yōu)先。
o 學習能力： 能快速學習并理解公司復雜的服務產品和解決方案，并將其轉化為客戶價值。
3. 綜合素質：
o 具備強烈的目標導向和結果導向，有韌性，能承受一定的工作壓力。
o 擁有出色的客戶洞察力和需求挖掘能力，善于傾聽和提問。
o 具備良好的團隊協(xié)作精神，能與技術、項目部門高效配合，共同服務客戶。
4. 其他：
o 熟練使用Office辦公軟件及CRM客戶關系管理系統(tǒng)。