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北京湛華教育科技有限公司是湛華科技集團股份有限公司旗下的一家專注于提供人工智能教育解決方案的創(chuàng)新科技企業(yè)。我們致力于為K12學(xué)校及職業(yè)院校提供前沿、實用、可落地的AI教學(xué)產(chǎn)品、課程體系及配套服務(wù)，助力學(xué)校開展人工智能教育，培養(yǎng)未來人才。現(xiàn)因業(yè)務(wù)拓展需要，誠邀英才加入！ 一、職位核心： 1.目標(biāo)客戶： 中小學(xué)、職業(yè)院校等教育信息化決策者。 2.核心任務(wù)： 深入理解客戶需求，清晰傳達我司AI教育解決方案的價值，建立信任關(guān)系，推動合作達成（如產(chǎn)品采購、課程引入、服務(wù)合作等）。 3.角色定位： 您不是傳統(tǒng)意義上的授課講師，而是兼具人工智能教育專業(yè)知識、優(yōu)秀溝通能力及銷售技巧的復(fù)合型人才，是連接公司與學(xué)校的關(guān)鍵橋梁。 二、職位描述： 客戶開發(fā)與關(guān)系建立： 主動開拓目標(biāo)學(xué)?？蛻?，與學(xué)校、職業(yè)院校等關(guān)鍵決策者建立并維護長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。 需求分析與方案呈現(xiàn)：深入了解目標(biāo)學(xué)校的AI教育現(xiàn)狀、痛點、預(yù)算及發(fā)展規(guī)劃。 1.精準(zhǔn)講解： 向決策者清晰、專業(yè)地講解我司AI教育產(chǎn)品/課程/服務(wù)的核心功能、技術(shù)優(yōu)勢、教學(xué)價值及落地實施方案。 2.方案定制： 根據(jù)學(xué)校具體需求，初步制定或協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供定制化的解決方案建議。 3.演示與答疑： 熟練進行產(chǎn)品/方案演示，專業(yè)解答客戶關(guān)于技術(shù)、教學(xué)應(yīng)用、服務(wù)等方面的疑問。 4.商務(wù)談判與促成合作： 負(fù)責(zé)合作條款的溝通、談判，跟進合作流程，推動合同簽署，確保項目順利落地。 5.市場洞察與反饋： 收集、分析學(xué)校端對AI教育的需求、反饋及競爭信息，為公司產(chǎn)品迭代和市場策略提供決策支持。 6.客戶維護與續(xù)約： 維護已合作客戶關(guān)系，提升客戶滿意度，挖掘深度合作機會，促進續(xù)約和增購。 三、任職要求： 1.能獨立面向多人進行清晰、生動、有說服力的方案講解和產(chǎn)品演示；深刻理解K12教培行業(yè)的運作模式、教學(xué)體系、客戶心理。 2.能快速掌握我司AI教育產(chǎn)品/方案的技術(shù)邏輯、教學(xué)應(yīng)用場景和核心賣點，并轉(zhuǎn)化為客戶能理解的語言。 3. 具備較強的談判能力和人際溝通能力，能夠與合作伙伴和客戶建立良好的關(guān)系。 4.對人工智能、編程教育（如Python、Scratch等）、STEAM教育等前沿教育領(lǐng)域有基本了解和濃厚興趣。 5.了解國家及地方關(guān)于人工智能進校園、信息科技、信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)等政策方向者優(yōu)先，熟悉學(xué)校信息化建設(shè)流程和采購決策流程者優(yōu)先。 6.擁有2年及以上知名大型教育培訓(xùn)機構(gòu)（如：新東方、學(xué)而思培優(yōu)、猿輔導(dǎo)、高途課堂等）的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 四、 我們?yōu)槟峁?1.有競爭力的薪酬： 月薪8000元起 + 豐厚的績效獎金/提成 (上不封頂，收入與個人業(yè)績強掛鉤)。 2.完善的福利保障： 依法繳納五險（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育）。 3.廣闊發(fā)展平臺： 站在AI+教育的前沿，深度參與教育信息化變革，接觸核心客戶，職業(yè)發(fā)展空間巨大（可向銷售管理、產(chǎn)品管理、客戶成功等方向發(fā)展）。 4.專業(yè)賦能： 提供系統(tǒng)的產(chǎn)品知識、銷售技巧及行業(yè)趨勢培訓(xùn)。 5.積極氛圍： 充滿活力、目標(biāo)明確、結(jié)果導(dǎo)向的團隊氛圍。 6.帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、團隊建設(shè)等福利。 攜手湛華科技，用AI技術(shù)點亮未來教育！