一、 核心崗位職責(zé)
1、銷售目標(biāo)達(dá)成
根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人 / 團(tuán)隊(duì)季度、月度銷售目標(biāo)，并分解執(zhí)行，確保完成銷售額、回款率等核心 KPI。
負(fù)責(zé)合同洽談、簽訂與跟進(jìn)，推動(dòng)訂單落地，保障回款及時(shí)到位。
2、客戶開發(fā)與維護(hù)
開拓目標(biāo)行業(yè)客戶資源（如政企、金融、制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等），通過線上線下渠道、行業(yè)展會(huì)、客戶轉(zhuǎn)介紹等方式挖掘潛在客戶。
3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪溝通，了解客戶后續(xù)需求，推進(jìn)二次合作，提升客戶留存率和滿意度。
4、需求對(duì)接與方案匹配
深入了解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和技術(shù)需求（ERP數(shù)字化轉(zhuǎn)型），協(xié)同公司技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化的產(chǎn)品。
5、解決方案演示與講解。
參與客戶需求調(diào)研會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品功能、技術(shù)參數(shù)、實(shí)施周期、售后服務(wù)等方面的疑問。
6、市場(chǎng)與競(jìng)品信息收集
收集目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向、客戶需求變化等信息，并及時(shí)反饋給公司市場(chǎng)部和產(chǎn)品部。
調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、定價(jià)策略、銷售模式等，形成競(jìng)品分析報(bào)告，為公司調(diào)整銷售策略提供依據(jù)。
7、銷售流程管理與協(xié)作
負(fù)責(zé)銷售全流程的跟進(jìn)，包括客戶線索登記、需求分析、方案報(bào)價(jià)、合同簽訂、訂單交付跟進(jìn)等，確保流程規(guī)范。
與技術(shù)支持、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，解決客戶在產(chǎn)品使用、實(shí)施過程中遇到的問題，保障項(xiàng)目順利交付。
二、 任職要求
（一） 基礎(chǔ)要求
1、學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、電子信息、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；優(yōu)秀應(yīng)屆生可放寬專業(yè)限制。
2、經(jīng)驗(yàn)要求：3-5 年科技產(chǎn)品 / 解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，具備一定的客戶資源和成功銷售案例。
3、技能要求：
技術(shù)理解能力：具備基礎(chǔ)的技術(shù)認(rèn)知，能快速理解公司產(chǎn)品的技術(shù)原理、功能優(yōu)勢(shì)，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效溝通；有軟硬件、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等相關(guān)行業(yè)知識(shí)者優(yōu)先。
銷售能力：具備良好的市場(chǎng)洞察、客戶談判、商務(wù)洽談能力，能夠獨(dú)立完成從線索挖掘到訂單簽約的全流程工作。
溝通協(xié)作能力：善于與客戶、跨部門團(tuán)隊(duì)溝通，具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能配合技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)解決客戶問題。
工具使用能力：熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT），掌握 CRM 客戶管理系統(tǒng)的操作，能規(guī)范記錄客戶信息和銷售進(jìn)度。
（二） 素質(zhì)要求
1、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和抗壓能力，能夠適應(yīng)科技行業(yè)快速變化的市場(chǎng)節(jié)奏和銷售指標(biāo)壓力。
2、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和誠(chéng)信意識(shí)，遵守公司銷售制度和行業(yè)規(guī)范，不泄露客戶機(jī)密和公司商業(yè)信息。
3、具備學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠快速學(xué)習(xí)新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)，靈活調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
（三） 加分項(xiàng)
1、擁有目標(biāo)行業(yè)客戶資源（如政企、金融、制造業(yè)等）或渠道資源者優(yōu)先。
2、持有 PMP 項(xiàng)目管理師、云計(jì)算認(rèn)證（如 AWS、阿里云、華為云）等相關(guān)證書者優(yōu)先。
具備一定的方案撰寫能力，能獨(dú)立完成簡(jiǎn)單的解決方案報(bào)價(jià)和標(biāo)書制作。