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更新于 5月21日

海外GTM專家

1.5-2.5萬(wàn)
  • 杭州蕭山區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

北美C端客戶商品海外GTM家具/家居/家電消費(fèi)電子產(chǎn)品
核心職責(zé): 一、全渠道GTM戰(zhàn)略規(guī)劃與落地 1、主導(dǎo)公司級(jí)不同渠道和市場(chǎng)GTM方案制定,基于市場(chǎng)洞察設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合、渠道激勵(lì)體系及渠道價(jià)格管理體系(非產(chǎn)品定價(jià),側(cè)重渠道價(jià)盤(pán)管控與利潤(rùn)分配) 2、構(gòu)建動(dòng)態(tài)市場(chǎng)進(jìn)入模型,統(tǒng)籌產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏、銷售賦能計(jì)劃及客戶生命周期價(jià)值最大化策略 3、管理公司級(jí)營(yíng)銷日歷,策劃并執(zhí)行整合營(yíng)銷戰(zhàn)役(如新品發(fā)布、旺季促銷、行業(yè)峰會(huì))的管理、統(tǒng)籌及推動(dòng),完成目標(biāo)、策略和計(jì)劃的互鎖,確保各項(xiàng)目按時(shí)保質(zhì)交付; 二、4P營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)與執(zhí)行 1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析:研究行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶需求,識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)和核心用戶群體,支持產(chǎn)品定義 2、GTM策略設(shè)計(jì):制定市場(chǎng)導(dǎo)入計(jì)劃,設(shè)計(jì)市場(chǎng)定位、核心賣點(diǎn)、渠道策略及價(jià)格架構(gòu)(聚焦渠道價(jià)格政策制定與落地) 三、跨職能協(xié)作與資源整合 1、拉通公司級(jí)跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作,對(duì)接銷售、營(yíng)銷、產(chǎn)品端,建立GTM工作相應(yīng)的機(jī)制 2、與產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)協(xié)作:提供市場(chǎng)輸入,確保產(chǎn)品功能符合需求,制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略 3、與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作:制定營(yíng)銷推廣計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行效果,輸出競(jìng)品對(duì)標(biāo)工具及客戶成功案例庫(kù) 4、與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同:提供銷售支持(如產(chǎn)品手冊(cè)、FAQ),賦能一線銷售團(tuán)隊(duì) 四、項(xiàng)目管理與交付保障 1、主導(dǎo)產(chǎn)品上市整合營(yíng)銷項(xiàng)目的管理、統(tǒng)籌及推動(dòng),完成目標(biāo)、策略、計(jì)劃的互鎖 2、熟練進(jìn)行KPI等內(nèi)容制定確保項(xiàng)目按時(shí)保質(zhì)交付,通過(guò)GTM儀表盤(pán)監(jiān)控進(jìn)度 任職要求: 1、2年及以上海外GTM相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有知名出海業(yè)務(wù)背景優(yōu)先 2、消費(fèi)電子產(chǎn)品、家電等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮 核心能力 1、具備市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)(Value Proposition)及商業(yè)畫(huà)布(Business Model Canvas)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 2、熟練運(yùn)用工具進(jìn)行銷售管道分析,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策 3、英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言 素質(zhì)要求 1、具有良好的項(xiàng)目管理能力和策略制定能力,持有PMP/SCPM認(rèn)證者優(yōu)先 2、熱衷于產(chǎn)品和市場(chǎng)研究,對(duì)市場(chǎng)具有敏銳洞察力 3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極主動(dòng),有較好的跨文化溝通協(xié)調(diào)能力

工作地點(diǎn)

杭州市-蕭山區(qū)-奧邸國(guó)際2幢1905

職位發(fā)布者

岳女士/HRM

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo浙江歐銳圖科技有限公司
【我們的公司】-我們是一群來(lái)自全球各地,想要一起改造世界的人組成,是一家以獨(dú)特的角度切入市場(chǎng),產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),致力打造百億級(jí)的消費(fèi)品牌的公司。目前,浙江歐銳圖科技達(dá)到數(shù)億元的銷售額,并在未來(lái)了年都能實(shí)現(xiàn)超過(guò)100%的增長(zhǎng)。-公司分為杭州,永康兩地運(yùn)營(yíng)。永康主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)端兩個(gè)廠區(qū)占地超過(guò)8萬(wàn)平,建筑面積超過(guò)8萬(wàn)平。杭州負(fù)責(zé)自有品牌運(yùn)營(yíng)端。目前為A股主板擬上市企業(yè)。-工廠端累積獲得國(guó)家高新科技企業(yè),專精特新企業(yè),金華市跨境電商十強(qiáng)企業(yè),永康制造業(yè)30強(qiáng)企業(yè),納稅百?gòu)?qiáng)等榮譽(yù)。-杭州運(yùn)營(yíng)端基本為各大名牌高校畢業(yè)生為主,涵蓋各個(gè)小語(yǔ)種人才,計(jì)算機(jī),渲染等多方面人才,團(tuán)隊(duì)年輕朝氣【我們的產(chǎn)品】我們是一家致力于工具類品牌出海的DTC公司。目前年增長(zhǎng)率超過(guò)100%。主要的目標(biāo)人群是歐美別墅人群,車庫(kù)和花園使用的工具。希望帶給世界更便捷,更有序,更好用的生活方式。品牌定位中高端,因此我們內(nèi)部有更高的預(yù)算用于產(chǎn)品創(chuàng)新,我們不生產(chǎn)換殼類型的產(chǎn)品,而是從產(chǎn)品定義出發(fā),去滿足人們更細(xì)微的需求,去服務(wù)接受我們品牌理念的客戶。
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