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核心職責(zé)： 一、全渠道GTM戰(zhàn)略規(guī)劃與落地 1、主導(dǎo)公司級(jí)不同渠道和市場(chǎng)GTM方案制定，基于市場(chǎng)洞察設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合、渠道激勵(lì)體系及渠道價(jià)格管理體系（非產(chǎn)品定價(jià)，側(cè)重渠道價(jià)盤(pán)管控與利潤(rùn)分配） 2、構(gòu)建動(dòng)態(tài)市場(chǎng)進(jìn)入模型，統(tǒng)籌產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏、銷售賦能計(jì)劃及客戶生命周期價(jià)值最大化策略 3、管理公司級(jí)營(yíng)銷日歷，策劃并執(zhí)行整合營(yíng)銷戰(zhàn)役（如新品發(fā)布、旺季促銷、行業(yè)峰會(huì)）的管理、統(tǒng)籌及推動(dòng)，完成目標(biāo)、策略和計(jì)劃的互鎖，確保各項(xiàng)目按時(shí)保質(zhì)交付； 二、4P營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)與執(zhí)行 1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：研究行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶需求，識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)和核心用戶群體，支持產(chǎn)品定義 2、GTM策略設(shè)計(jì)：制定市場(chǎng)導(dǎo)入計(jì)劃，設(shè)計(jì)市場(chǎng)定位、核心賣點(diǎn)、渠道策略及價(jià)格架構(gòu)（聚焦渠道價(jià)格政策制定與落地） 三、跨職能協(xié)作與資源整合 1、拉通公司級(jí)跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)接銷售、營(yíng)銷、產(chǎn)品端，建立GTM工作相應(yīng)的機(jī)制 2、與產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)協(xié)作：提供市場(chǎng)輸入，確保產(chǎn)品功能符合需求，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略 3、與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作：制定營(yíng)銷推廣計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行效果，輸出競(jìng)品對(duì)標(biāo)工具及客戶成功案例庫(kù) 4、與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同：提供銷售支持（如產(chǎn)品手冊(cè)、FAQ），賦能一線銷售團(tuán)隊(duì) 四、項(xiàng)目管理與交付保障 1、主導(dǎo)產(chǎn)品上市整合營(yíng)銷項(xiàng)目的管理、統(tǒng)籌及推動(dòng)，完成目標(biāo)、策略、計(jì)劃的互鎖 2、熟練進(jìn)行KPI等內(nèi)容制定確保項(xiàng)目按時(shí)保質(zhì)交付，通過(guò)GTM儀表盤(pán)監(jiān)控進(jìn)度 任職要求： 1、2年及以上海外GTM相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有知名出海業(yè)務(wù)背景優(yōu)先 2、消費(fèi)電子產(chǎn)品、家電等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮 核心能力 1、具備市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)（Value Proposition）及商業(yè)畫(huà)布（Business Model Canvas）實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 2、熟練運(yùn)用工具進(jìn)行銷售管道分析，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策 3、英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言 素質(zhì)要求 1、具有良好的項(xiàng)目管理能力和策略制定能力，持有PMP/SCPM認(rèn)證者優(yōu)先 2、熱衷于產(chǎn)品和市場(chǎng)研究，對(duì)市場(chǎng)具有敏銳洞察力 3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，有較好的跨文化溝通協(xié)調(diào)能力