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崗位職責(zé)（聚焦科研場(chǎng)景，驅(qū)動(dòng)技術(shù)協(xié)同）
1、業(yè)務(wù)拓展：主導(dǎo)科研院所市場(chǎng)布局
（1）制定航空航天科研院所（如中國(guó)電科、中國(guó)電子、航天科技集團(tuán)下屬院所）及高校（北航、哈工大、中科院空天院等）3 年銷售戰(zhàn)略，策劃星載智能載荷產(chǎn)品的全流程營(yíng)銷，確保年千萬級(jí)以上業(yè)績(jī)目標(biāo)。
（2）主導(dǎo)科研院所招投標(biāo)、技術(shù)應(yīng)答及合同談判，熟悉科研院所招投標(biāo)機(jī)制，精準(zhǔn)匹配客戶需求（如國(guó)產(chǎn)化率、GJB5000A 認(rèn)證），打造 2-3 個(gè)標(biāo)桿案例。
2、資源深耕：構(gòu)建高價(jià)值產(chǎn)學(xué)研生態(tài)
（1）維護(hù)航天科研院所及遙感類高校的高層關(guān)系，挖掘潛在需求（如新型號(hào)配套研發(fā)、存量系統(tǒng)升級(jí)），推動(dòng) “產(chǎn)品 + 聯(lián)合研發(fā)” 一體化解決方案落地（如聯(lián)合開發(fā)衛(wèi)星地面測(cè)試軟件、共建航天AI實(shí)驗(yàn)室）。
（2）牽頭跨部門協(xié)作（研發(fā)、生產(chǎn)、交付），建立客戶需求快速響應(yīng)機(jī)制，確保項(xiàng)目履約質(zhì)量，形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作（如年度框架協(xié)議、聯(lián)合申報(bào)科研項(xiàng)目）。
3、合規(guī)經(jīng)營(yíng)：筑牢技術(shù)合作風(fēng)險(xiǎn)防線
（1）嚴(yán)格遵守科研院所保密規(guī)范、裝備采購(gòu)法規(guī)，確保營(yíng)銷活動(dòng)全流程合規(guī)，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。
（2）主導(dǎo)客戶合規(guī)培訓(xùn)，建立科研院所客戶檔案管理體系，動(dòng)態(tài)跟蹤政策變化（如 “十五五” 航天技術(shù)預(yù)研方向、軍民融合專項(xiàng)），輸出行業(yè)趨勢(shì)分析報(bào)告。
任職要求（技術(shù)敏感度 + 資源整合力，雙輪驅(qū)動(dòng)）
1、基礎(chǔ)項(xiàng)：
（1）學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上，航空航天、電子工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)等理工科背景優(yōu)先（985/211 院校加分），碩士或 MBA（技術(shù)管理方向）更佳
（2）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3 年以上航空航天科研院所計(jì)算類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過 2 個(gè)以上大型項(xiàng)目項(xiàng)目簽約（如仿真計(jì)算集群、衛(wèi)星測(cè)試設(shè)備）
（3）客戶資源：熟悉航天科研院所或遙感類高校核心決策資源，可快速啟動(dòng)項(xiàng)目
2、加分項(xiàng)：
（1）有科研院所 / 高校工作經(jīng)歷，或參與過型號(hào)項(xiàng)目（如衛(wèi)星、火箭）研制；
（2）具備 PMP 認(rèn)證或JG項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉 IPD 研發(fā)流程；
（3）適應(yīng)高頻出差（院所駐地、試驗(yàn)基地）