崗位核心目標(biāo)
1.市場拓展：開拓海外批發(fā)商、零售商、連鎖店、電商平臺及OEM/ODM客
戶，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。
2.業(yè)績達(dá)成：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的年度銷售額、利潤及市場份額目標(biāo)。
3.品牌建設(shè)：在國際專業(yè)市場（如家具、家居用品渠道）提升公司品牌及產(chǎn)
品的知名度和專業(yè)聲譽(yù)。
4.風(fēng)險(xiǎn)控制：有效管理客戶信用、匯率波動、國際物流及合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)。
主要工作職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場分析
制定所負(fù)責(zé)區(qū)域（如北美、歐洲、大洋洲）的年度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、銷售預(yù)算及營銷策略。
深入研究目標(biāo)市場的消費(fèi)趨勢、競爭格局、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品認(rèn)證（如FCC, UL, CE）及進(jìn)口法規(guī)，提供決策支持。
規(guī)劃并參與國內(nèi)外重點(diǎn)行業(yè)展會（如美國高點(diǎn)家具展、科隆國際家具展、上海家具展等）。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)運(yùn)營
負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理與績效考核，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。
建立并優(yōu)化從詢盤到收匯的全流程作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與管理體系，監(jiān)督CRM系統(tǒng)的有效使用。
審核重大合同條款、定價(jià)及授信額度，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
3. 客戶開發(fā)與大客戶管理
主導(dǎo)開發(fā)行業(yè)頭部客戶、大型連鎖店及戰(zhàn)略性區(qū)域代理商。
親自參與關(guān)鍵商務(wù)談判，解決重大業(yè)務(wù)問題，維護(hù)高層客戶關(guān)系。
定期分析客戶業(yè)績與貢獻(xiàn)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升客戶忠誠度與回購率。
4. 產(chǎn)品與供應(yīng)鏈協(xié)同
作為市場端核心輸入，協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)部門，提供符合海外市場需求的功能沙發(fā)產(chǎn)品開發(fā)建議（如功能配置、面料趨勢、尺寸適配等）。
與生產(chǎn)、計(jì)劃、物流部門緊密協(xié)作，確保大件產(chǎn)品的訂單排產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)控、出貨安排及物流成本優(yōu)化。
協(xié)調(diào)處理重大質(zhì)量投訴或售后糾紛，維護(hù)公司商業(yè)信譽(yù)。
5. 數(shù)據(jù)分析與決策支持
監(jiān)控并分析銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)及團(tuán)隊(duì)績效，定期提交經(jīng)營分析報(bào)告。
基于數(shù)據(jù)洞察，調(diào)整銷售策略、產(chǎn)品組合及價(jià)格體系，推動業(yè)務(wù)持續(xù)改善。
四、關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）
財(cái)務(wù)類：銷售額達(dá)成率、毛利率、回款率。
市場類：新客戶開發(fā)數(shù)量/金額、重點(diǎn)市場增長率、展會/平臺線索轉(zhuǎn)化率。
運(yùn)營類：訂單準(zhǔn)時(shí)交付率、客戶滿意度/重復(fù)訂單率、團(tuán)隊(duì)人效。
團(tuán)隊(duì)類：核心員工保留率、培訓(xùn)計(jì)劃完成率。
五、任職資格要求
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。5年以上家具家居行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。有功能沙發(fā)、電動沙發(fā)或軟體家具外銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。