主要職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
制定部門年度、季度外貿銷售目標、市場拓展計劃及預算，并分解至團隊與個人。
分析全球市場趨勢（如歐美、日韓、東南亞等），確定重點目標市場與客戶群體，規(guī)劃產品策略與價格體系。
主導參與海外重點行業(yè)展會（如廣交會、香港電子展等），制定參展方案。
2. 團隊建設與流程管理
負責外貿團隊的搭建、培訓、日常管理與績效考核，提升團隊專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。
建立并優(yōu)化從客戶開發(fā)、詢盤轉化、訂單處理到出貨收匯的全流程作業(yè)規(guī)范與管理制度。
監(jiān)督并指導團隊使用CRM系統(tǒng)，管理客戶檔案與銷售過程。
3. 業(yè)務管理與客戶開發(fā)
親自牽頭開發(fā)或管理戰(zhàn)略性大客戶、重點區(qū)域代理，參與關鍵談判，促成大額訂單。
監(jiān)督團隊的業(yè)務活動，審核重要報價與合同條款，控制交易風險與毛利率。
定期復盤業(yè)務數據，分析客戶結構、產品銷量及利潤，提出業(yè)務改進方案。
4. 市場分析與產品協(xié)同
收集海外市場、競爭對手及新品動態(tài)信息，為公司的產品開發(fā)、迭代及認證（如CE, FCC, FDA）提供決策建議。
協(xié)同產品、研發(fā)部門，確保產品特性、認證資料、賣點提煉符合目標市場需求。
處理重大客戶投訴及售后問題，維護公司品牌與商業(yè)信譽。
5. 跨部門協(xié)作與風險控制
與供應鏈、生產、計劃部門緊密溝通，確保訂單按期交付，協(xié)調解決出貨異常。
與財務部門協(xié)作，監(jiān)督應收賬款情況，確保資金安全。
關注國際貿易政策、匯率變動及物流風險，制定相應預案
任職資格要求
學歷與經驗：本科及以上學歷，國際貿易、商務英語等相關專業(yè)。3年以上消費電子、小家電外貿經驗，其中至少2年團隊管理經驗。有小件按摩器、個人護理電器行業(yè)經驗者優(yōu)先。