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一、職位概述
負責阿里巴巴1688電商平臺企業(yè)客戶的開發(fā)與維護，通過電話營銷及上門拜訪的方式，推廣平臺店鋪升級服務（實力商家店鋪、超級工廠店鋪）及廣告推廣產品，完成銷售目標并建立長期客戶合作關系。
二、崗位職責
1、客戶開發(fā)與挖掘
通過電話、網絡等渠道主動觸達潛在客戶，篩選符合條件的目標企業(yè)（生產型、貿易型、電商企業(yè)等）。
上門拜訪客戶，分析其電商運營痛點，制定針對性解決方案。
2、銷售執(zhí)行與轉化
清晰講解1688店鋪升級服務（實力商家/超級工廠）的核心價值，包括流量扶持、品牌展示、數據工具等權益。
推廣廣告推廣產品（如關鍵詞競價、首頁展位等），提升客戶線上曝光及轉化效果。
完成合同談判、報價、簽約及回款全流程。
3、客戶關系維護
定期回訪客戶，跟蹤服務效果，解決售后問題，提升客戶續(xù)費及復購率。
挖掘客戶深層需求，推動二次銷售及跨產品線合作。
4、市場分析與策略
調研行業(yè)動態(tài)及競品信息，優(yōu)化銷售話術與策略。
反饋客戶需求，協同產品團隊優(yōu)化服務方案。
5、團隊協作與目標達成
配合運營、客服團隊，確?？蛻舴章涞?。
完成月度/季度銷售指標（客戶開發(fā)量、成交額、回款率等）。
職業(yè)發(fā)展
縱向晉升：銷售經理 → 區(qū)域銷售主管 → 銷售總監(jiān)。
橫向拓展：可轉崗至大客戶管理、渠道運營、產品經理等崗位。