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一、職位概述
我們正在尋找一位經驗豐富、具備戰(zhàn)略視野和卓越執(zhí)行力的銷售運營專家。您將成為銷售團隊的核心大腦與強力引擎，服務于我們的百人級B端銷售團隊。您將深度參與銷售戰(zhàn)略的制定與落地，通過數(shù)據(jù)洞察、流程優(yōu)化、體系搭建和氛圍打造，全方位賦能銷售團隊，驅動業(yè)務持續(xù)健康增長，提升組織效能。這是一個對業(yè)務有直接影響力和高價值回報的關鍵崗位。
二、核心崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理：
協(xié)助銷售管理層制定年度/季度銷售戰(zhàn)略、業(yè)務目標及關鍵落地路徑。
負責銷售目標的科學拆解、分配與追蹤體系搭建。
監(jiān)控業(yè)務核心指標，及時發(fā)現(xiàn)偏差并預警，提供策略調整建議。
2. 數(shù)據(jù)分析與業(yè)務洞察：
構建和完善銷售數(shù)據(jù)分析體系，設計并落地關鍵業(yè)務報表和可視化看板。
深入分析銷售全過程數(shù)據(jù)（線索轉化、商機挖掘、成交周期、客單價等），挖掘業(yè)務增長點和效率提升機會。
進行市場趨勢、競爭對手和客戶行為的專題分析。
3. 銷售流程與體系優(yōu)化：
設計、優(yōu)化并標準化端到端的銷售流程（從線索到回款），確保流程高效、合規(guī)。
建立并管理銷售績效評估體系。
4. 產品與市場協(xié)同：
作為銷售與產品、市場團隊的關鍵橋梁，確保產品信息、市場活動線索高效、準確地傳遞至銷售端。
組織新產品/新功能的銷售培訓，并收集前線銷售反饋。
協(xié)同市場部門，分析市場活動ROI，優(yōu)化線索生成和分配策略。
5. 銷售賦能與團隊氛圍打造：
策劃并組織銷售培訓、技能大賽、復盤分享會等。
負責銷售物料、話術、案例庫等知識體系的搭建、更新和分發(fā)管理。
6. 標桿打造與最佳實踐推廣：
深入業(yè)務一線，識別和總結頂尖銷售的成功方法論與最佳實踐，并將其體系化、流程化。
設計標桿案例復制推廣方案，通過培訓、陪訪、案例庫等形式，驅動團隊整體能力提升。
三、任職要求
必備條件：
本科及以上學歷，數(shù)學、統(tǒng)計、經濟學、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
3年以上B端企業(yè)銷售運營或業(yè)務分析經驗，有支持超過百人銷售團隊的成功經驗。
具備極強的數(shù)據(jù)分析和邏輯思維能力，精通Excel/SQL，熟練使用至少一種數(shù)據(jù)分析可視化工具。
擁有豐富的CRM系統(tǒng)管理、配置和優(yōu)化經驗。
出色的跨部門溝通、協(xié)調和項目管理能力。
充滿激情，自驅力強，擁有出色的團隊氛圍營造和激勵能力。
優(yōu)先考慮：
有SaaS、云計算、企業(yè)服務等行業(yè)背景者優(yōu)先。
四、我們?yōu)槟峁?br>一個能直接影響公司核心業(yè)務、發(fā)揮巨大價值的核心崗位。
與一支優(yōu)秀、專業(yè)的銷售團隊和管理層共事的機會。
開放、扁平化的企業(yè)文化，鼓勵創(chuàng)新和挑戰(zhàn)。
全面的福利待遇和職業(yè)發(fā)展路徑。