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核心職責：
一、圍繞產(chǎn)品增長與銷售效率
1.深度理解市場、客戶與競爭；
2.持續(xù)研究目標行業(yè)、客戶痛點、購買決策流程及競爭對手產(chǎn)品動態(tài)；
3.分析銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋（來自銷售、客服、CSM）、市場趨勢，識別產(chǎn)品優(yōu)化機會和市場切入點；
4.理解銷售團隊在實際銷售過程中遇到的挑戰(zhàn)和客戶的核心訴求。
二、產(chǎn)品策略制定與輸出（核心）：
1.基于洞察制定策略： 結(jié)合市場研究、銷售反饋、公司目標及政策環(huán)境，制定清晰、可執(zhí)行的產(chǎn)品增長策略；
2.銷售賦能策略： 制定產(chǎn)品賣點提煉、競爭分析、目標客戶畫像、銷售工具包（如PPT、白皮書、案例庫、報價策略）的策略。
3.定價與包裝策略： 參與或主導產(chǎn)品/解決方案的定價策略、套餐設(shè)計、促銷策略制定。
4.策略溝通與對齊： 清晰地向銷售、市場、產(chǎn)品、管理層等相關(guān)部門輸出策略，確保理解和達成共識。
三、產(chǎn)品策略的落地執(zhí)行與推動（核心）：
1.銷售工具與材料落地： 負責或協(xié)調(diào)制作、更新、分發(fā)銷售所需的所有產(chǎn)品相關(guān)物料（銷售手冊）
2.流程優(yōu)化與支持： 優(yōu)化銷售流程中與產(chǎn)品相關(guān)的環(huán)節(jié)（如報價審批流程），提高效率。為銷售提供售前支持（如復雜方案設(shè)計、技術(shù)答疑）。
3.跨部門協(xié)作推動。
政策研究與結(jié)合（關(guān)鍵差異化）：
1.產(chǎn)品定位： 確保產(chǎn)品價值主張符合政策導向（如支持國產(chǎn)化、信創(chuàng)、雙碳目標）。
2.市場機會識別： 利用政策紅利制定專項銷售策略，開拓新市場。
3.內(nèi)部溝通與培訓： 及時向銷售、產(chǎn)品、法務等相關(guān)部門傳遞政策信息、解讀及應對建議，組織必要的合規(guī)培訓。
所需核心能力：
商業(yè)敏感度： 深刻理解B端業(yè)務模式、銷售流程、客戶決策邏輯。
策略思維與分析能力： 從復雜信息中提煉洞察，制定清晰可行的策略。
產(chǎn)品理解力： 快速學習并深入理解公司產(chǎn)品/解決方案的技術(shù)原理、價值、優(yōu)劣勢。
政策解讀與合規(guī)意識： 優(yōu)秀的政策研究、解讀能力，極強的法律合規(guī)風險意。
溝通協(xié)調(diào)與影響力： 優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)作能力，能有效影響銷售、產(chǎn)品、市場等團隊。
執(zhí)行力與推動力： 能將策略轉(zhuǎn)化為具體行動計劃，并推動落地執(zhí)行，解決問題。
數(shù)據(jù)驅(qū)動能力： 熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，基于數(shù)據(jù)做決策和優(yōu)化。
銷售同理心： 理解銷售的挑戰(zhàn)和訴求，能從銷售角度思考問題。
學習能力： 快速適應市場、政策、產(chǎn)品的變化。