1、承接公司年度銷售目標，制定大區(qū)膠體金產(chǎn)品銷售策略與計劃，分解到季度/月度/團隊/個人并跟蹤落地。
2、調(diào)研膠體金市場與競品，分析政策、技術(shù)、客戶需求變化，優(yōu)化策略并提產(chǎn)品/定價建議。
3、 管控銷售預(yù)算與費用，保障投入產(chǎn)出比，確保達成銷售額、利潤、市占率等核心指標。
4、 組建/管理大區(qū)銷售團隊，明確崗位職責，開展膠體金產(chǎn)品、銷售技能、合規(guī)培訓。
5、制定績效考核與激勵機制，定期復(fù)盤，輔導提升，打造高執(zhí)行力團隊。
6、營造合規(guī)文化，確保團隊銷售行為符合行業(yè)法規(guī)與公司制度。

7、開發(fā)/維護膠體金產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商、終端醫(yī)院/IVD實驗室等渠道，搭建穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)。
8、重點維護KA客戶，解決客訴，深挖需求，推動復(fù)購與增量，提升滿意度與忠誠度。
9、 協(xié)同市場部制作推廣材料，為團隊與客戶提供專業(yè)培訓，傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢與臨床價值。
10、收集市場與客戶反饋，協(xié)同研發(fā)/生產(chǎn)優(yōu)化產(chǎn)品，適配臨床需求。
11、 跟蹤銷售數(shù)據(jù)（銷量、回款、毛利率、渠道庫存等），定期生成報告，及時糾偏。
12、復(fù)盤銷售活動成效，提煉可復(fù)制經(jīng)驗，持續(xù)優(yōu)化大區(qū)銷售流程與效率。
13、對接總部銷售、市場、供應(yīng)鏈等部門，保障貨源與售后響應(yīng)，支撐業(yè)務(wù)順暢運轉(zhuǎn)。
14、 嚴格遵守醫(yī)療器械監(jiān)管、招投標、反商業(yè)賄賂等法規(guī)，杜絕違規(guī)行為。
15、 管控渠道、價格、合同、回款風險，制定應(yīng)急預(yù)案，保障業(yè)務(wù)合規(guī)與資產(chǎn)安全。
任職要求：
1、學歷：大專及以上，醫(yī)學檢驗、生物、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗：3-5年膠體金產(chǎn)品銷售或大區(qū)管理經(jīng)驗，熟悉診斷試劑市場與渠道。
3、能力：戰(zhàn)略規(guī)劃、團隊管理、商務(wù)談判、數(shù)據(jù)分析、合規(guī)意識強，能承受高壓。