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崗位職責(zé): 本崗位直接在公司“香辛之家”總經(jīng)理直接·領(lǐng)導(dǎo)下，重點(diǎn)負(fù)責(zé)下列工作 ： 1. 根據(jù)公司總體規(guī)劃和年度預(yù)算，參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定年度銷售計(jì)劃、銷售預(yù)算、銷售方案，組織市場銷售推廣活動(dòng)，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)； 2. 根據(jù)產(chǎn)品特色和行業(yè)布局等特點(diǎn)，完善和調(diào)整現(xiàn)有銷售架構(gòu)和運(yùn)行團(tuán)隊(duì)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)提升和流程管理； 3. 規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，跟進(jìn)具體產(chǎn)品、行業(yè)渠道和重點(diǎn)客戶銷售進(jìn)展，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化； 4. 指導(dǎo)幫助銷售團(tuán)隊(duì)成員建立緊密的客戶關(guān)系，并進(jìn)行良好的關(guān)系維護(hù)；銷售團(tuán)隊(duì)日常工作的管理、銷售進(jìn)度的督導(dǎo)；完成公司下達(dá)的團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)指標(biāo)，并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成； 5. 開發(fā)新客戶，直接負(fù)責(zé)重點(diǎn)渠道和重點(diǎn)客戶的銷售工作，完成公司和產(chǎn)品引薦、具體產(chǎn)品溝通、商業(yè)合同洽談與確認(rèn)、貨款回收等具體工作。 知識(shí)，技能，能力: 本崗位屬公司銷售管理團(tuán)隊(duì)核心成員，要求： 1. 食品、快消品、營銷等相關(guān)專業(yè)； 2. 學(xué)士學(xué)位需 10 年工作經(jīng)歷；碩士學(xué)位可 5 年工作經(jīng)歷；有跨國食品企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先； 3. 在調(diào)味品行業(yè)5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)及3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 4. 近3年，個(gè)人年銷售額2000萬元以上，團(tuán)隊(duì)年銷售額3000萬元以上； 5. 有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)意識(shí)，與公司其他部門保持良好的溝通； 6. 較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立完成客戶高層領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)； 7. 有客戶資源積累、行業(yè)背景和渠道關(guān)系，具有豐富人脈和穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先； 8. 對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、直播帶貨等媒體特色具有深入的理解，有較強(qiáng)的營銷意識(shí)； 9. 工作勤奮、積極，不畏壓力和挑戰(zhàn)，有強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。 工作環(huán)境: 正常工作條件是在上海、聊城辦公室，需要大約 50％左右國內(nèi)其它地方出差。