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一、核心職責
1. 渠道開發(fā)與維護
- 拓展中介公司和樓盤開發(fā)商，建立長期合作關系。
- 定期拜訪渠道方，解決合作問題，提升合作黏性。
2. 客戶資源轉(zhuǎn)化
- 對接渠道推薦的客戶需求，協(xié)調(diào)設計、施工團隊提供解決方案。
- 跟蹤客戶簽約和轉(zhuǎn)化率，分析流失原因并優(yōu)化流程。
3. 市場分析與策略制定
- 調(diào)研本地裝修市場趨勢、競爭對手渠道策略，調(diào)整開發(fā)計劃。
- 策劃線下沙龍、展會等活動，提升渠道曝光和獲客效率。
4. 數(shù)據(jù)管理
- 記錄渠道合作數(shù)據(jù)（如客戶轉(zhuǎn)化率、渠道貢獻值），定期輸出分析報告。
二、必備技能與素質(zhì)
1. 行業(yè)知識
- 熟悉裝修流程、材料及報價體系，能快速理解客戶需求。
- 了解家居行業(yè)趨勢（如整裝、智能家居）。
2. 商務能力
- 具備談判技巧和商務合作經(jīng)驗，能獨立撰寫合作方案。
- 擅長客情關系維護，具備危機處理能力。
3. 數(shù)據(jù)分析
- 熟練使用Excel，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化渠道策略。
4. 個人特質(zhì)
- 目標導向，抗壓能力強，適應高頻外出拜訪。
- 具備跨部門協(xié)調(diào)能力（與市場、施工團隊協(xié)作）。