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項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

8000-12000元

職位描述

大客戶(KA)企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售快速消費(fèi)品新零售零售/批發(fā)
食品茶類銷(xiāo)售總監(jiān)招聘要求
一、基本職責(zé)
1. 制定并執(zhí)行公司茶類產(chǎn)品(如枇杷茶、茶飲、野枇杷食品等)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略,完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)全國(guó)或區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)與管理(包括經(jīng)銷(xiāo)商、商超、電商、新零售等)。
3. 分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài),優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推動(dòng)新品開(kāi)發(fā)和品牌推廣。
4. 管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
5. 維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系(如連鎖餐飲、禮品渠道、大型商超等),參與重大商務(wù)談判。
6. 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、市場(chǎng)部等部門(mén),確保銷(xiāo)售策略與公司整體戰(zhàn)略協(xié)同。
二、任職要求
1. 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
- 8年以上快消品(FMCG)或食品飲料行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),其中3年以上茶類/飲品行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
- 熟悉茶葉品類(如傳統(tǒng)茶、新式茶飲、茶食品等)的市場(chǎng)運(yùn)作模式及渠道特點(diǎn)。
3. 核心技能
-渠道能力:具備成熟的全渠道(傳統(tǒng)+電商+新零售)拓展經(jīng)驗(yàn),熟悉KA、經(jīng)銷(xiāo)商管理體系;
-市場(chǎng)洞察:對(duì)茶類消費(fèi)趨勢(shì)(如健康化、年輕化、國(guó)潮化)有敏銳判斷力;
數(shù)據(jù)分析:能通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)優(yōu)化策略,熟練使用CRM、ERP等工具;
團(tuán)隊(duì)管理:具備10人以上團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)激勵(lì)與培養(yǎng)人才;
商務(wù)談判:優(yōu)秀的客戶溝通與資源整合能力,具備大客戶成功案例。
4. 加分項(xiàng)
- 有茶葉原產(chǎn)地資源、茶飲連鎖品牌經(jīng)驗(yàn)或跨境電商經(jīng)驗(yàn);
- 熟悉茶行業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)(如有機(jī)茶、地理標(biāo)志產(chǎn)品);
- 具備新零售(直播、社群營(yíng)銷(xiāo)等)創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。
三、個(gè)人素質(zhì)
- 結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)高頻出差;
- 對(duì)茶文化或食品行業(yè)有熱情,具備行業(yè)資源者優(yōu)先;
- 具備創(chuàng)新思維,能推動(dòng)傳統(tǒng)品類年輕化轉(zhuǎn)型。
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工作地點(diǎn)

衡陽(yáng)市-蒸湘區(qū)-芙蓉路24號(hào)104室

職位發(fā)布者

李惠/人事經(jīng)理

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公司Logo綠色田園(衡陽(yáng))農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司
綠色田園成為一家集野枇杷全產(chǎn)業(yè)鏈(育苗、種植、精深加工及產(chǎn)品銷(xiāo)售)于一體的國(guó)家高新企業(yè)、專精特新企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)。野生枇杷種植范圍已由涼市村輻射至全縣的63個(gè)村,種植面積也由之前的3000畝驟升至10萬(wàn)畝,產(chǎn)品進(jìn)入了市內(nèi)各大商超和零食銷(xiāo)售門(mén)店。2024年,產(chǎn)值達(dá)5000多萬(wàn)元。同時(shí),公司還擁有6000平方米的野枇杷加工廠,內(nèi)有高溫清洗、微波殺菌生產(chǎn)線、現(xiàn)代空氣能烘烤房、智能色選果子篩選線、代用茶和袋泡茶及蜜餞生產(chǎn)線共3條、自動(dòng)化包裝線2條。新建設(shè)的野枇杷節(jié)能冷鏈倉(cāng)2400立方米,可以收儲(chǔ)野枇杷果原料800多噸?!昂饽翔凌藝\好呷!衡南野枇杷水清潤(rùn)無(wú)比……”2024年12月8日,綠色田園在衡陽(yáng)馬拉松賽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置現(xiàn)熬野枇杷水免費(fèi)供應(yīng)點(diǎn),諸多的省內(nèi)外參賽選手喝了枇杷水之后紛紛贊不絕口?!白屖澜缈吹骄G色衡南?!崩羁『杲榻B,為了實(shí)現(xiàn)綠色田園的愿景,公司一方面敢于參加省內(nèi)外各類節(jié)會(huì)和展銷(xiāo)活動(dòng),另一方面利用城市網(wǎng)紅打卡點(diǎn),為客戶提供沉浸式體驗(yàn)消費(fèi),切實(shí)感受野外枇杷產(chǎn)品的魅力。此外,還為數(shù)十家政府機(jī)關(guān)以及銀行、保險(xiǎn)行業(yè)的單位量身定制野生枇杷茶等文創(chuàng)產(chǎn)品,這樣也能進(jìn)一步拓展野生枇杷市場(chǎng)。提及企業(yè)未來(lái)發(fā)展,李俊宏表示,公司將始終秉承“綠色、健康、創(chuàng)新、發(fā)展”理念,以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),開(kāi)發(fā)藥食同源野生枇杷系列產(chǎn)品,努力將綠色田園打造成國(guó)內(nèi)一流的農(nóng)業(yè)企業(yè)。同時(shí),讓更多的父老鄉(xiāng)親共享誠(chéng)信枇杷“小果實(shí)”成就致富“大產(chǎn)業(yè)”發(fā)展成果
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