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劃重點：電+面銷售，自拓資源80%+電銷協(xié)助邀約資源20%拜訪； 我們的產(chǎn)品是：中項網(wǎng)（www.ccpc360.com），是一個運行20年的工程項目信息互聯(lián)網(wǎng)平臺，B2B信息服務(wù)平臺，網(wǎng)站已上線 近1千萬 條工程項目信息，提供給付費會員客戶使用。 核心工作：中項網(wǎng)大客戶開發(fā)（上海及周邊城市）

崗位職責: 1、負責大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù)； 2、參與市場調(diào)查，競爭對手研究，營銷策劃等，及時反饋市場開發(fā)與營銷進展的情況； 3、建立大客戶信息檔案和管理工作，作好客戶關(guān)系管理，及時高效的為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)； 4、開拓市場、制定營銷方案、洽談銷售合同、為客戶提供商務(wù)服務(wù)； 5、協(xié)助電銷團隊拜訪客戶，提升單產(chǎn)。

任職資格要求： 1、有5年及以上電銷+拜訪雙模式經(jīng)驗，有3年及以上中大型企業(yè)2B業(yè)務(wù)開展經(jīng)驗； 2、對產(chǎn)品有高度的認知，具備挖掘客戶需求能力，且能圍繞產(chǎn)品制定客戶解決方案； 3、具備全流程客戶開發(fā)能力，能夠獨立開展客戶拜訪及獨立成單，在挖需、決策鏈挖掘及溝通、異議處理、促單等方面經(jīng)驗豐富；