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崗位職責： 1. 構(gòu)建海外PLG（Product-Led Growth）運營體系 - 設(shè)計并落地以用戶自助式體驗為核心的海外產(chǎn)品增長模型，優(yōu)化用戶獲取、激活、留存及轉(zhuǎn)化全鏈路。 - 建立數(shù)據(jù)驅(qū)動的用戶行為分析框架，通過A/B測試、用戶分層運營等策略提升產(chǎn)品活躍度與付費轉(zhuǎn)化。 - 搭建海外用戶社區(qū)及內(nèi)容運營體系（如案例庫、產(chǎn)品教程、開發(fā)者社區(qū)），能通過海外主流社媒陣地和KOL營銷等多種方式強化產(chǎn)品價值的傳播。 2. 主導(dǎo)海外產(chǎn)品GTM（Go-to-Market）策略制定與執(zhí)行 - 牽頭制定新產(chǎn)品/功能的全球化上市策略，包括市場定位、客群選擇、定價策略、渠道規(guī)劃及營銷節(jié)奏。 - 深度協(xié)同銷售、市場、解決方案、商業(yè)化等團隊，確保資源整合與目標對齊，驅(qū)動收入目標達成。 - 監(jiān)控市場反饋與競爭動態(tài)，快速迭代GTM策略，提升產(chǎn)品市場占有率。 3. 海外合作伙伴生態(tài)體系建設(shè)與運營 - 建立海外合作伙伴（渠道分銷、交付服務(wù)等）的招募、認證、賦能及管理體系。 - 設(shè)計合作伙伴激勵政策與聯(lián)合運營機制，結(jié)合PRM系統(tǒng)建設(shè)推動合作伙伴驅(qū)動的業(yè)務(wù)增長。 - 定期評估伙伴績效，優(yōu)化合作模式，打造可持續(xù)的伙伴生態(tài)。 任職要求： 1. 硬性條件 - 本科及以上學(xué)歷，8年以上互聯(lián)網(wǎng)/ SaaS產(chǎn)品運營經(jīng)驗，3年以上海外市場（歐美/東南亞/拉美等）實戰(zhàn)經(jīng)驗。 - 成功搭建過PLG運營體系，熟悉增長方法和增長工具，精通用戶旅程設(shè)計及數(shù)據(jù)埋點分析。 - 具備從0到1制定并落地GTM策略的經(jīng)驗，有跨銷售、市場、產(chǎn)品團隊協(xié)同管理案例。 - 擁有合作伙伴生態(tài)拓展及運營經(jīng)驗，熟悉國際主流合作伙伴管理模式（如Channel Sales, SI, ISV等）。 2. 核心能力 - 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：熟練使用SQL/Tablebook等工具分析用戶行為數(shù)據(jù)，制定增長策略。 - 商業(yè)敏感度：深入理解SaaS/PaaS商業(yè)模式，具備定價、ROI測算及盈利模型設(shè)計能力。 - 跨文化領(lǐng)導(dǎo)力：能高效管理遠程團隊，協(xié)調(diào)不同時區(qū)、文化背景的干系人。 3. 加分項 - 良好的英語聽說讀寫能力，熟悉粵語可加分。 - 有AI工具、生產(chǎn)力工具、B端企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品運營經(jīng)驗者優(yōu)先。