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銷售崗位核心職責(zé)：
一、達(dá)成銷售目標(biāo)
1.制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域或產(chǎn)品線的銷售計(jì)劃和策略。
2.預(yù)測銷售趨勢，管理銷售渠道，確保目標(biāo)達(dá)成。
二、客戶開發(fā)與關(guān)系管理
1.識(shí)別、開發(fā)并維護(hù)目標(biāo)客戶（主要是醫(yī)院、科室等的關(guān)鍵決策者，如醫(yī)生、科室主任、設(shè)備科、國資處、醫(yī)院管理層等）。
2.建立、培養(yǎng)并深化與關(guān)鍵客戶的長期、互信、共贏的合作關(guān)系。
3.定期拜訪客戶，了解需求，提供專業(yè)服務(wù)。
三、產(chǎn)品推廣與學(xué)術(shù)支持
1.核心職責(zé)：深入了解所負(fù)責(zé)醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術(shù)原理、適應(yīng)癥、禁忌癥、操作流程、性能優(yōu)勢、臨床價(jià)值、競爭產(chǎn)品對比等。
2.向醫(yī)生、護(hù)士、技師等臨床使用者進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品介紹、演示和培訓(xùn)。
3.組織或參與學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品研討會(huì)等，進(jìn)行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣。
4.解答客戶關(guān)于產(chǎn)品的專業(yè)咨詢和技術(shù)問題。
5.提供臨床使用支持和問題解決方案（有時(shí)需要協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)）。
四、市場信息收集與分析
1.持續(xù)收集并分析市場動(dòng)態(tài)、競爭對手信息（產(chǎn)品、價(jià)格、策略）、政策法規(guī)變化、客戶反饋等。
2.洞察客戶需求和行業(yè)發(fā)展趨勢。
3.及時(shí)、準(zhǔn)確地向公司市場部和銷售管理層反饋市場信息，為產(chǎn)品策略和市場決策提供依據(jù)。
五、投標(biāo)與設(shè)備的售后維保等
1.參與或主導(dǎo)招標(biāo)項(xiàng)目，準(zhǔn)備報(bào)價(jià)和應(yīng)標(biāo)策略。
2.進(jìn)行價(jià)格談判，爭取有利的商務(wù)條款。
3.負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、執(zhí)行與跟蹤管理。
4.處理設(shè)備的售后維保等相關(guān)事宜。
重中之重：1.嚴(yán)格遵守國家及地方關(guān)于醫(yī)療器械銷售的法律法規(guī)（如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》）、行業(yè)規(guī)范以及公司的合規(guī)政策和商業(yè)行為準(zhǔn)則。確保所有市場推廣、學(xué)術(shù)活動(dòng)、客戶互動(dòng)、費(fèi)用支出等均符合合規(guī)要求。準(zhǔn)確、及時(shí)地記錄銷售活動(dòng)信息（如客戶拜訪記錄）。
2.面向醫(yī)院直銷：更側(cè)重與復(fù)雜決策鏈中不同角色的溝通（院長、設(shè)備科、科室主任、使用醫(yī)生），招標(biāo)流程，學(xué)術(shù)推廣深度，長期關(guān)系維護(hù)。
3.大型醫(yī)療設(shè)備：銷售周期長，涉及融資租賃、安裝、培訓(xùn)、維保服務(wù)等復(fù)雜環(huán)節(jié)，需要更強(qiáng)的項(xiàng)目管理和協(xié)調(diào)能力。
任職要求：
1.熱愛醫(yī)療器械行業(yè)及年齡35歲以下；
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有相關(guān)影像設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)（1年以上）或者其他設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)（2年以上）；優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生（需具備相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)歷且影像專業(yè)）可考慮。 有目標(biāo)醫(yī)院（如三甲醫(yī)院）相關(guān)科室（如影像科等）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.法規(guī)合規(guī)：深刻理解并嚴(yán)格遵守《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》及相關(guān)配套法規(guī)、行業(yè)規(guī)范；具備強(qiáng)烈的合規(guī)意識(shí)和職業(yè)道德操守，能抵御商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn)。
3.有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、溝通能力及談判能力；
4.抗壓能力強(qiáng)、為人正直，踏實(shí)肯干；
5.公司有完善的帶教體系，產(chǎn)品有足夠大的市場空間，能迅速了解市場；
6.熟悉市場。
薪酬福利體系：
1.靈活工作模式
a無需坐班：采用“目標(biāo)導(dǎo)向型”外勤工作制，無固定坐班要求。以結(jié)果（制定計(jì)劃、客戶覆蓋、銷售目標(biāo)、客戶滿意度）為考核核心，高效自主安排每日行程。
b屬地化管理：按負(fù)責(zé)區(qū)域（如魯東、某城市）分配，就近工作，減少通勤負(fù)擔(dān)。
2.薪資結(jié)構(gòu)（高激勵(lì)性）
采用底薪（固定底薪，保障基本收入）+銷售提成（核心激勵(lì)，面議）復(fù)合薪資模式，上不封頂
3.業(yè)務(wù)支持補(bǔ)貼（定時(shí)每周發(fā)放）
a車輛補(bǔ)貼：按實(shí)際業(yè)務(wù)里程補(bǔ)貼+ 高速/過路費(fèi)（實(shí)報(bào)實(shí)銷）
b差旅補(bǔ)貼：異地出差享受：交通費(fèi)（高鐵/經(jīng)濟(jì)艙）實(shí)報(bào)實(shí)銷 +住宿標(biāo)準(zhǔn)+每日餐補(bǔ)
c客戶招待費(fèi)：根據(jù)業(yè)務(wù)需要申請預(yù)算，用于學(xué)術(shù)推廣、客戶關(guān)系維護(hù)（需合規(guī)審批）
4.法定福利與保障
五險(xiǎn)：繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)。法定節(jié)假日：按國家規(guī)定休假。
5.健康與關(guān)懷福利
a年度健康體檢：免費(fèi)高端體檢套餐，關(guān)注員工健康。
b節(jié)日福利：春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放禮品/禮金。
6.職業(yè)發(fā)展支持
a產(chǎn)品/技能培訓(xùn)：定期提供醫(yī)療器械專業(yè)知識(shí)、合規(guī)銷售、臨床技能、新技術(shù)培訓(xùn)。
b外部進(jìn)修補(bǔ)貼：鼓勵(lì)參與行業(yè)峰會(huì)、考取專業(yè)證書。
7.文化認(rèn)同激勵(lì)
“極致服務(wù)之星”獎(jiǎng)：季度評(píng)選，基于客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等，頒發(fā)獎(jiǎng)金/榮譽(yù)。
“創(chuàng)新貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)：對優(yōu)化流程、開拓新模式提出有效建議者給予獎(jiǎng)勵(lì)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、銷售精英俱樂部等。