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崗位職責：
1、客戶開發(fā)與維護
負責食品加工企業(yè)、連鎖餐飲集團、大型商超等 B 端大客戶的開發(fā)及深度合作，提供定制化調味品解決方案（如 OEM/ODM）。
深入挖掘客戶需求，整合公司研發(fā)、生產資源，設計符合客戶場景的調味品配方、包裝及服務方案。
定期拜訪客戶，維護長期戰(zhàn)略合作關系，提升客戶滿意度和復購率。
2、項目管理與協(xié)調
主導定制項目全流程，協(xié)調研發(fā)、供應鏈、品控等部門，確保產品開發(fā)、打樣、量產及交付符合客戶要求。
監(jiān)控項目進度，及時解決跨部門協(xié)作中的問題，保障項目按時落地。
3、市場分析與策略制定
分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求變化，為大客戶定制業(yè)務提供市場洞察支持。
制定個性化銷售策略，推動合同談判、定價策略及利潤目標達成。
4、商務合作推進
主導合同談判，明確定制產品規(guī)格、交付標準、付款條款等細節(jié)，規(guī)避合作風險。
協(xié)同財務部門完成對賬、回款等流程，確保資金安全。
5、團隊管理與發(fā)展
負責定制銷售團隊的管理與統(tǒng)籌，制定工作計劃與安排，組織團隊建設及人員培訓工作，打造高效的營銷團隊。
負責部門績效目標分解、評定，帶領團隊完成績效目標。
任職要求：
1、大專以上學歷（學歷適當可以放寬）;
2、年齡30-45歲；
3、5年及以上餐飲B端市場拓展經(jīng)驗（復合調味料、預制菜系、生鮮凍品等產品）；
4、具備較強的業(yè)務洽談能力和談判技巧，較強的行程規(guī)劃和時間管理能力；
5、接受彈性工作時間和階段性高頻出差；