職位描述
代理商/經(jīng)銷商會(huì)議/會(huì)展銷售門(mén)店銷售快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)：
- 銷售目標(biāo)達(dá)成
- 完成公司制定的月度/季度/年度銷售任務(wù)（如銷售額、鋪貨率、新品滲透率等）。
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析未達(dá)標(biāo)原因并提出改進(jìn)方案。
- 完成公司制定的月度/季度/年度銷售任務(wù)（如銷售額、鋪貨率、新品滲透率等）。
- 渠道開(kāi)發(fā)與管理
- 開(kāi)拓并維護(hù)經(jīng)銷商、商超、便利店、餐飲、電商平臺(tái)等銷售渠道。
- 定期拜訪客戶，處理訂單、庫(kù)存及物流協(xié)調(diào)，確保終端貨品充足。
- 管理經(jīng)銷商合同，監(jiān)督其履約情況（如價(jià)格體系、市場(chǎng)推廣配合度）。
- 開(kāi)拓并維護(hù)經(jīng)銷商、商超、便利店、餐飲、電商平臺(tái)等銷售渠道。
- 終端執(zhí)行與陳列優(yōu)化
- 督導(dǎo)終端門(mén)店的貨架陳列（如堆頭擺放、排面占比），確保產(chǎn)品可見(jiàn)度。
- 策劃并執(zhí)行促銷活動(dòng)（如買贈(zèng)、滿減、試飲），提升終端動(dòng)銷率。
- 督導(dǎo)終端門(mén)店的貨架陳列（如堆頭擺放、排面占比），確保產(chǎn)品可見(jiàn)度。
- 市場(chǎng)信息收集與反饋
- 調(diào)研競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如價(jià)格調(diào)整、新品上市、促銷策略），及時(shí)匯報(bào)并提出應(yīng)對(duì)建議。
- 收集消費(fèi)者需求及渠道反饋，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品策略與服務(wù)流程。
- 調(diào)研競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如價(jià)格調(diào)整、新品上市、促銷策略），及時(shí)匯報(bào)并提出應(yīng)對(duì)建議。
- 客戶關(guān)系維護(hù)
- 建立并維護(hù)與經(jīng)銷商、終端門(mén)店的長(zhǎng)期合作關(guān)系，處理客訴問(wèn)題。
- 定期組織客戶培訓(xùn)或溝通會(huì)，傳遞品牌政策及產(chǎn)品賣點(diǎn)。
- 建立并維護(hù)與經(jīng)銷商、終端門(mén)店的長(zhǎng)期合作關(guān)系，處理客訴問(wèn)題。
- 費(fèi)用管控
- 合理使用市場(chǎng)費(fèi)用（如促銷費(fèi)、陳列費(fèi)），確保投入產(chǎn)出比達(dá)標(biāo)。
- 核銷費(fèi)用單據(jù)，確保財(cái)務(wù)流程合規(guī)。
認(rèn)知資格
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工作地點(diǎn)
長(zhǎng)治武鄉(xiāng)縣山西太行涌泉天然飲用水有限公司
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山西鵬飛集團(tuán)有限公司是一家以能源為核心、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)，注冊(cè)地位于山西省呂梁市孝義市。集團(tuán)自1993年起步，現(xiàn)已形成覆蓋原煤采掘、焦炭冶煉、現(xiàn)代煤化工、氫能全產(chǎn)業(yè)鏈、高端裝備制造及智慧物流等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局，致力于構(gòu)建數(shù)智化、綠色化的清潔能源體系。公司依托1500億元資產(chǎn)規(guī)模與3萬(wàn)余名員工團(tuán)隊(duì)，持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)革新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，建成全國(guó)首家5G+煤焦化工智能應(yīng)用平臺(tái)，并打造北方規(guī)模領(lǐng)先的鵬灣氫港氫能產(chǎn)業(yè)園。2023年，鵬飛集團(tuán)以1029億元營(yíng)收位列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第244位、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第92位，穩(wěn)居山西省民營(yíng)企業(yè)首位。其參與的氫能國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目獲批立項(xiàng)，彰顯行業(yè)領(lǐng)先的科研轉(zhuǎn)化能力。秉持“為心系鵬飛事業(yè)的人創(chuàng)造幸?！钡氖姑?，集團(tuán)持續(xù)推進(jìn)綠色低碳轉(zhuǎn)型，深度布局氫能儲(chǔ)運(yùn)與應(yīng)用場(chǎng)景，同步探索數(shù)字化與循環(huán)經(jīng)濟(jì)融合路徑。作為國(guó)家級(jí)氫能科技成果轉(zhuǎn)化示范基地，鵬飛正以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)能源產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
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