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崗位主要職責(zé)： 1. 軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)（質(zhì)量管理）的銷售管理 - 主導(dǎo)從潛在客戶開發(fā)到合同簽署的整個銷售流程，確保滿足客戶需求并達成銷售目標(biāo)。 2. 識別和開拓潛在客戶 - 積極進行市場研究、開發(fā)和接觸潛在客戶，需要時作定期拜訪，以保持長期的良好的客戶關(guān)系。 3. 產(chǎn)品演示和需求評估 - 進行全面的產(chǎn)品演示并評估客戶需求，促進有效的技術(shù)和商業(yè)談判。同時負責(zé)培訓(xùn)工作，客戶服務(wù)協(xié)調(diào)和反饋工作。 4. 投標(biāo)和合同管理 - 負責(zé)項目投標(biāo)過程和合同管理，確保協(xié)議的順利執(zhí)行和履行。 5. 監(jiān)控付款流程 - 與財務(wù)部門合作制定合同與付款流程，跟進貨款回收。 8. 市場推廣和分析 - 參與推廣活動并進行市場分析，以支持戰(zhàn)略規(guī)劃并提升品牌知名度。 9. 培訓(xùn)與管理團隊 - 負責(zé)團隊的管理工作，成為一支優(yōu)秀的團隊，完成銷售目標(biāo)。 工作能力要求： 必要條件：對質(zhì)量管理和有關(guān)軟件具有一定的經(jīng)驗與知識。 1）溝通技能 能清晰地表達產(chǎn)品優(yōu)勢并建立客戶關(guān)系。 2）市場洞察 強大的市場分析能力并可以抓住商業(yè)機會。 3）技術(shù)能力 對銷售的軟件有高度的能力了解和成為教練導(dǎo)師 4）團隊協(xié)作 有領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠與跨職能團隊有效合作以實現(xiàn)公司目標(biāo)。 5）有領(lǐng)導(dǎo)能力和對公司的忠誠