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崗位概述
該職位是公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的前線引擎，負(fù)責(zé)在新老客戶(hù)中開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，推廣公司的技術(shù)產(chǎn)品或解決方案。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售流程，理解客戶(hù)需求，有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值，最終達(dá)成交易，實(shí)現(xiàn)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)，并幫助客戶(hù)取得成功。
一、崗位職責(zé)
1. 銷(xiāo)售執(zhí)行與業(yè)績(jī)達(dá)成：
負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)線索內(nèi)的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)維護(hù)，努力完成個(gè)人月度/季度/年度銷(xiāo)售指標(biāo)（如銷(xiāo)售額、新客戶(hù)數(shù)量、客戶(hù)增長(zhǎng)率等）。
主動(dòng)通過(guò)多種渠道（如電話、郵件、社交媒體、線下拜訪、行業(yè)活動(dòng)等）尋找潛在客戶(hù)，并建立聯(lián)系。
高效管理銷(xiāo)售漏斗，系統(tǒng)化地跟進(jìn)銷(xiāo)售線索，推動(dòng)客戶(hù)從認(rèn)知、興趣、評(píng)估到?jīng)Q策的完整銷(xiāo)售周期。
2. 客戶(hù)需求分析與方案呈現(xiàn)：
通過(guò)有效提問(wèn)，深入理解客戶(hù)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、預(yù)算和決策流程。
與售前技術(shù)工程師緊密協(xié)作，為客戶(hù)安排產(chǎn)品演示、提供解決方案初步構(gòu)思和技術(shù)建議書(shū)。
清晰、有說(shuō)服力地向客戶(hù)溝通公司產(chǎn)品/服務(wù)的核心價(jià)值與優(yōu)勢(shì)，將其與客戶(hù)的具體需求相匹配。
3. 交易管理與客戶(hù)關(guān)系：
準(zhǔn)備和提交專(zhuān)業(yè)的報(bào)價(jià)方案與商務(wù)合同，主導(dǎo)商務(wù)談判，最終完成訂單的簽訂。
維護(hù)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)（CRM），確保所有客戶(hù)互動(dòng)、銷(xiāo)售活動(dòng)和交易階段的記錄準(zhǔn)確及時(shí)。
與客戶(hù)建立良好的信任關(guān)系，進(jìn)行日常維護(hù)，確?？蛻?hù)滿意度，為未來(lái)的增購(gòu)打下基礎(chǔ)。
4. 市場(chǎng)與學(xué)習(xí)：
持續(xù)學(xué)習(xí)并掌握公司產(chǎn)品、服務(wù)及行業(yè)趨勢(shì)的最新知識(shí)。
收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，并及時(shí)反饋給銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)部門(mén)。
5. 內(nèi)部協(xié)作：
將初步認(rèn)可的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)平滑移交給大客戶(hù)經(jīng)理或技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度跟進(jìn)。
將成功的客戶(hù)案例和經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)分享，共同提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。
二、 任職要求
1. 教育與經(jīng)驗(yàn)：
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
具備1-3年以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有科技行業(yè)（IT服務(wù)、硬件、云計(jì)算等）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
應(yīng)屆畢業(yè)生如對(duì)銷(xiāo)售有極大熱情并具備出色潛質(zhì)，也可考慮。

2. 核心能力與技能：
出色的溝通與表達(dá)能力： 能夠清晰、自信地進(jìn)行電話溝通、現(xiàn)場(chǎng)演示和書(shū)面交流。
強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果驅(qū)動(dòng)：對(duì)達(dá)成數(shù)字目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望，具備韌性和抗壓性，能積極面對(duì)拒絕和挑戰(zhàn)。
快速學(xué)習(xí)能力：對(duì)技術(shù)有好奇心，能夠快速理解復(fù)雜的產(chǎn)品功能并將其轉(zhuǎn)化為客戶(hù)能理解的商業(yè)價(jià)值。
基礎(chǔ)商務(wù)能力：具備基本的商務(wù)談判、合同理解和項(xiàng)目管理能力。
團(tuán)隊(duì)合作精神：善于與內(nèi)部同事協(xié)作，共同為客戶(hù)提供服務(wù)。
時(shí)間管理與組織能力：能高效管理自己的時(shí)間和資源，優(yōu)先處理高價(jià)值任務(wù)。
3. 附加要求：
熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件（如Microsoft Office）。
具備良好的英語(yǔ)能力（視業(yè)務(wù)范圍而定）。
福利待遇：?jiǎn)坞p休、法定節(jié)假日正常休，五險(xiǎn)，定期體檢。