一、工作內(nèi)容
1. 大客戶開發(fā)與維護(hù)，負(fù)責(zé)拓展企業(yè)、機(jī)構(gòu)、商會(huì)等大客戶資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，聯(lián)動(dòng)商場(chǎng)品牌商戶，整合優(yōu)勢(shì)貨品資源，設(shè)計(jì)高競(jìng)爭(zhēng)力的大客戶專屬權(quán)益，完成團(tuán)購、大單銷售目標(biāo)。
2. 定期拜訪重點(diǎn)客戶，深度挖掘客戶需求，定制專屬采購方案（如企業(yè)福利、禮品采購、員工內(nèi)購等），提升客戶復(fù)購率與忠誠(chéng)度，建立大客戶資源池并持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
3. 策劃并落地團(tuán)購營(yíng)銷活動(dòng)，結(jié)合節(jié)日、企業(yè)場(chǎng)景推出定制化團(tuán)購方案，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，全程跟進(jìn)團(tuán)購訂單的談判、簽約、交付及售后。
4. 開拓異業(yè)合作渠道（如銀行、車企、高端社群等），通過資源置換、聯(lián)合活動(dòng)等方式拓展客戶來源。
5. 定期分析團(tuán)購數(shù)據(jù)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，提升成交額與利潤(rùn)率。
二、任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，形象氣質(zhì)佳。
2. 3年以上大客戶銷售、團(tuán)購運(yùn)營(yíng)或企業(yè)商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有零售、商業(yè)地產(chǎn)、高端消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 具備豐富的企業(yè)端資源，如政府、國(guó)企、大型民企、金融機(jī)構(gòu)、商會(huì)協(xié)會(huì)等合作渠道，資源能快速變現(xiàn)者優(yōu)先。
4. 人際溝通能力突出，擅長(zhǎng)高層對(duì)話與跨部門協(xié)作，具備市場(chǎng)敏感度，目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。