崗位職責:
1、以非洲、拉美、東南亞、沙特等區(qū)域為支點,充分挖掘當?shù)蒯t(yī)療器械產品需求并促成訂單(與企業(yè)內部銜接到位);
2、以一、二類醫(yī)療器械產品銷售為核心,將相關成功經驗,拓展至全球范圍,促成更多的器械產品需求訂單;
3、積極拓展銷售渠道,不定期參加國內外行業(yè)協(xié)會活動、展會、醫(yī)院學術推廣、渠道建設等活動;
4、對區(qū)域產品訂單進行風險評估,做好銷售及回款風險管控,做好終端信息及需求管理(包括不限于醫(yī)院、檢驗機構,零售終端等);
5、配合做好出海聯(lián)合體執(zhí)行辦公室的工作,及時響應政府要求,如出海相關會議的參加、活動組織,培訓策劃等;
6、挖掘與出海相關的政府補貼項目,并配合進行申報;
7、其他上級安排的工作任務。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科以上學歷,藥械相關專業(yè)或履歷背景為佳;
2、英語聽說讀寫流利,可接受長期派駐當?shù)?,良好的海外生存適應能力,有海外派駐經驗優(yōu)先;具備醫(yī)療器械專業(yè)知識,3年以上醫(yī)療器械行業(yè)海外銷售經驗(先base深圳,根據業(yè)務情況外派);
3、具備項目推進管理能力:熟悉當?shù)胤ㄒ?guī)政策,了解醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)、醫(yī)療器械注冊審批流程、醫(yī)保政策、醫(yī)療器械銷售和推廣等;管理醫(yī)療器械注冊項目推進,注冊外腦、CRO、藥監(jiān)局關系、行業(yè)協(xié)會等關系維護,找到快速準入的渠道和方法,縮短注冊周期;
4、擅長客戶關系管理:與不同層級的客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系,定期拜訪、組織學術活動、提供個性化服務,管理對象包括不限于醫(yī)院管理層、主任醫(yī)生、器械采購商、當?shù)卮砩碳八幏拷K端等;。
5、擅長業(yè)務商務談判:就醫(yī)療器械價格、供貨條款、合作模式等與客戶進行有效的談判,爭取有利的銷售條件;