崗位職責(zé):
1、根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo),負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及人員計(jì)劃的制定,并進(jìn)行管理;
2、負(fù)責(zé)省內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)并組織學(xué)術(shù)推廣工作,帶領(lǐng)省內(nèi)招商和自營(yíng)隊(duì)伍完成銷(xiāo)售指標(biāo),了解市場(chǎng)活動(dòng),學(xué)術(shù)活動(dòng)及客戶的詳細(xì)情況,并利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)制定解決方案;
3、負(fù)責(zé)省內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的分解并制定完成方案,做好產(chǎn)品/競(jìng)品及區(qū)域市場(chǎng)分析;
4、內(nèi)部配合市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部組織召開(kāi)產(chǎn)品研討會(huì),傳遞最新產(chǎn)品信息,與商務(wù)部協(xié)作商業(yè)渠道的整合工作;
5、團(tuán)隊(duì)管理,確保下屬對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識(shí)的掌握,并及時(shí)輔導(dǎo),定期協(xié)訪,并給予下屬必要的支持及指導(dǎo)。
任職要求:
1、學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、生物、高護(hù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、崗位經(jīng)歷:5年以上同行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有3年以上團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn);有腫瘤、風(fēng)濕免疫、消化等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、營(yíng)銷(xiāo)能力:熟悉醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)多種模式(招商、推廣、自營(yíng)等),在所負(fù)責(zé)省市有相關(guān)產(chǎn)品的成功營(yíng)銷(xiāo)操作案例;
4、準(zhǔn)入?yún)f(xié)辦:了解國(guó)家醫(yī)改政策、醫(yī)藥法律法規(guī),有一定的醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)資源(如藥監(jiān)、商業(yè)、專家等);
5、工作踏實(shí)勤奮,執(zhí)行力強(qiáng),具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,具有高度的工作熱情和責(zé)任感。