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一、崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃
制定全國應(yīng)急裝備、項(xiàng)目市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略及年度銷售計(jì)劃；
建立覆蓋政府、軍隊(duì)、企事業(yè)單位等多渠道銷售體系；
分析應(yīng)急行業(yè)政策走向，把握市場(chǎng)機(jī)遇。
2.銷售目標(biāo)管理
分解并落實(shí)年度銷售指標(biāo)；
監(jiān)督各區(qū)域銷售進(jìn)度，確保目標(biāo)達(dá)成；
建立銷售預(yù)測(cè)機(jī)制，合理配置資源；
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理
組建并培養(yǎng)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)；
制定銷售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)；
定期組織產(chǎn)品知識(shí)及銷售技能培訓(xùn)；
4.大客戶開發(fā)維護(hù)
主導(dǎo)重點(diǎn)客戶（如應(yīng)急管理部門、大型央企等）開發(fā)；
建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；
參與重大項(xiàng)目的招投標(biāo)工作；
5.市場(chǎng)協(xié)同配合
收集市場(chǎng)反饋，指導(dǎo)產(chǎn)品改進(jìn)；
參與行業(yè)展會(huì)及專業(yè)論壇。
二、任職要求
1.基本條件
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)；
8年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上應(yīng)急裝備、消防、能源、信息化等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
熟悉應(yīng)急裝備產(chǎn)品特性和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
2.核心能力
出色的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行能力
敏銳的市場(chǎng)洞察和商機(jī)把握能力
出色的商務(wù)談判和客戶關(guān)系維護(hù)能力
3優(yōu)先條件
有政府應(yīng)急采購渠道資源者優(yōu)先
有成功開拓全國市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
有大型項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先