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我們是一家專(zhuān)注于數(shù)據(jù)可視化與分析領(lǐng)域的領(lǐng)先SaaS公司。我們的產(chǎn)品幫助企業(yè)將復(fù)雜的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為直觀、易懂的可視化圖表和交互式儀表盤(pán)，賦能客戶(hù)從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)商業(yè)洞察，驅(qū)動(dòng)智能決策。我們致力于通過(guò)技術(shù)讓數(shù)據(jù)之美觸手可及，并正在尋找志同道合的伙伴共同成長(zhǎng)。

職位概述：
您是我們實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的關(guān)鍵戰(zhàn)士。您的核心使命是：利用您的技術(shù)知識(shí)作為最鋒利的武器，獨(dú)立開(kāi)拓新客戶(hù)并達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。 您不僅需要理解產(chǎn)品，更需要理解生意。您將獨(dú)立負(fù)責(zé)從線索挖掘、技術(shù)演示、方案價(jià)值呈現(xiàn)、談判到簽約的完整銷(xiāo)售流程，利用技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)建立信任、掃清障礙、贏得訂單。

崗位職責(zé)：
1. 主動(dòng)挖掘和跟進(jìn)銷(xiāo)售線索，獨(dú)立完成從初次接觸、需求探詢(xún)、技術(shù)方案演示、商務(wù)談判到最終簽約的整個(gè)銷(xiāo)售周期。
2. 進(jìn)行高水平的、以?xún)r(jià)值輸出和成交為導(dǎo)向的產(chǎn)品演示和解決方案講解，精準(zhǔn)地將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶(hù)可感知的商業(yè)價(jià)值（如降本、增效、增長(zhǎng)），從而推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程。
3. 對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售額、客戶(hù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額負(fù)責(zé)。積極管理銷(xiāo)售漏斗，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。
4. 主導(dǎo)商務(wù)談判，準(zhǔn)備報(bào)價(jià)方案和合同，有能力處理客戶(hù)的商業(yè)和技術(shù)異議，最終獨(dú)立完成客戶(hù)的簽約與回款。
5. 在指定的行業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，主動(dòng)尋找和識(shí)別潛在客戶(hù)，并利用技術(shù)背景快速建立聯(lián)系和信任，創(chuàng)造新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
6. 運(yùn)用您對(duì)數(shù)據(jù)可視化及其業(yè)務(wù)應(yīng)用的理解，為客戶(hù)提供前瞻性的建議，成為他們信賴(lài)的顧問(wèn)，從而建立長(zhǎng)期合作關(guān)系并挖掘增購(gòu)、續(xù)費(fèi)機(jī)會(huì)。

任職要求:
1. 專(zhuān)科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、數(shù)據(jù)科學(xué)、信息技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先。
2. 具備SaaS軟件、企業(yè)級(jí)軟件或數(shù)據(jù)相關(guān)領(lǐng)域（如BI、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析）的售前技術(shù)支持或銷(xiāo)售工程師經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用。
3. 具備出色的技術(shù)演示和溝通能力，能夠用通俗易懂的語(yǔ)言向非技術(shù)背景的客戶(hù)解釋復(fù)雜的技術(shù)概念。
4. 強(qiáng)烈的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和解決問(wèn)題的心態(tài)，享受幫助客戶(hù)成功帶來(lái)的成就感。
5. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握新產(chǎn)品和新功能，并對(duì)數(shù)據(jù)技術(shù)領(lǐng)域保持濃厚的興趣。
6. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與銷(xiāo)售、客戶(hù)成功、產(chǎn)品等多部門(mén)高效協(xié)同。
工作時(shí)間及福利待遇：
1.按照國(guó)家規(guī)定繳納五險(xiǎn)（入職即繳納，無(wú)畢業(yè)證除外），員工入職一律簽署正式勞動(dòng)合同。
2.晉升路線：商務(wù)代表 - 商務(wù)顧問(wèn) - 商務(wù)經(jīng)理 - KA 大客戶(hù)銷(xiāo)售 - 銷(xiāo)售經(jīng)理
3.上班時(shí)間 9：00-18:00, 午間 1.5h 休息，法定節(jié)假日正常放假，周末雙休
4. 各種節(jié)日禮品、下午茶、團(tuán)建活動(dòng)抽獎(jiǎng)、年度晚會(huì)、優(yōu)秀員工表彰等
工作地址：
杭州市 - 余杭區(qū) - 海創(chuàng)科技中心 4 幢 15 樓（地鐵 5 號(hào)線、19 號(hào)線 - 創(chuàng)景路 C 口下車(chē)步行 200 米可到公司）