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崗位職責(zé)：
1. 執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2. 主動(dòng)尋找和識(shí)別潛在客戶和商業(yè)機(jī)會(huì)，通過(guò)多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)搜尋、客戶推薦等）建立新的客戶聯(lián)系。
3. 主導(dǎo)項(xiàng)目的商務(wù)談判、投標(biāo)及合同簽訂全過(guò)程，成功將潛在客戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。
4. 負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)客戶的開發(fā)、維護(hù)與深度關(guān)系經(jīng)營(yíng)，成為客戶值得信賴的顧問(wèn)。
5. 深入了解客戶需求，提供定制化的解決方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，確保長(zhǎng)期合作與持續(xù)增收。
6. 收集和分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，為公司產(chǎn)品定位、價(jià)格策略及市場(chǎng)推廣活動(dòng)提供決策建議。
7. 定期撰寫銷售報(bào)告，向管理層清晰匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)狀況及預(yù)測(cè)。

任職要求：
1. ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、理工科等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 有銷售工作經(jīng)驗(yàn)、SaaS軟件、智能制造、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 良好的新客戶開發(fā)能力和大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
4. 良好溝通表達(dá)能力、談判技巧和說(shuō)服能力，能夠與各級(jí)別客戶建立良好關(guān)系。
5. 強(qiáng)大的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)感和結(jié)果導(dǎo)向，能在壓力下解決問(wèn)題的能力。
6. 熟練使用Office辦公軟件。
工作時(shí)間及福利待遇
1、五險(xiǎn)一金
2、晉升路線：商務(wù)代表 - 商務(wù)顧問(wèn) - 商務(wù)經(jīng)理 - KA 大客戶銷售 - 銷售經(jīng)理
3、上班時(shí)間 9：00-18:00, 午間 1.5h 休息，法定節(jié)假日正常放假，周末雙休
4、各種節(jié)日禮品、下午茶、團(tuán)建活動(dòng)抽獎(jiǎng)、年度晚會(huì)、優(yōu)秀員工表彰等
工作地址
杭州市 - 余杭區(qū) - 海創(chuàng)科技中心 4 幢 15 樓（地鐵 5 號(hào)線、19 號(hào)線 - 創(chuàng)景路 C 口下車步行 200 米可到公司）