崗位職責(zé)?
1. 市場洞察與規(guī)劃：以地市為單位深入研究以上領(lǐng)域政策動態(tài)、招投標信息及客戶需求，制定區(qū)域市場拓展策略。
2. 解決方案銷售：針對客戶（主要為政府部門、大型國企、行業(yè)龍頭、學(xué)校）的復(fù)雜業(yè)務(wù)場景，整合公司產(chǎn)品與技術(shù)，設(shè)計并呈現(xiàn)定制化的、具有競爭力的一體化解決方案。
3. 項目全過程管理：主導(dǎo)重大項目從商機挖掘、技術(shù)交流、方案制定、招投標到合同簽訂的完整流程，確保項目落地。
任職要求?
學(xué)歷與專業(yè)： 5年以上To G或To B銷售經(jīng)驗，有自然資源、應(yīng)急、環(huán)保、測繪、智慧城市等領(lǐng)域項目成功落地案例；具備低空經(jīng)濟、無人機行業(yè)、時空信息平臺等相關(guān)行業(yè)銷售或項目經(jīng)驗。
學(xué)習(xí)與理解力：能快速學(xué)習(xí)并理解新興概念（如“一網(wǎng)統(tǒng)飛”）和復(fù)雜政策，并將其轉(zhuǎn)化為客戶價值。
· 解決方案整合能力：能將零散的技術(shù)點，整合成針對客戶痛點的完整故事和方案。
· 高端溝通能力：具備與處級領(lǐng)導(dǎo)進行技術(shù)及業(yè)務(wù)層面對話的能力，撰寫高水平的方案建議書。
· 資源整合與公關(guān)能力：具備較強的跨部門協(xié)調(diào)和外部生態(tài)資源整合能力。