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崗位職責(zé)?
(1)需求挖掘與方案定制：深度對接客戶（政企、行業(yè)合作伙伴等），精準(zhǔn)挖掘無人機(jī)數(shù)智應(yīng)用場景下的核心需求，結(jié)合公司產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢，制定個性化、可落地的解決方案，包括方案撰寫、技術(shù)參數(shù)匹配、應(yīng)用場景拆解等。?
(2)售前技術(shù)支持：負(fù)責(zé)項目售前全流程技術(shù)支撐，包括產(chǎn)品演示、技術(shù)宣講、方案答辯、客戶答疑等，向客戶清晰傳遞產(chǎn)品核心價值與技術(shù)優(yōu)勢；配合銷售團(tuán)隊完成客戶拜訪、需求調(diào)研等工作。?
(3)方案優(yōu)化與創(chuàng)新：跟蹤無人機(jī)數(shù)智應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)趨勢、行業(yè)政策及競品動態(tài)，結(jié)合客戶反饋持續(xù)優(yōu)化解決方案模板，參與創(chuàng)新應(yīng)用場景的方案設(shè)計與驗證。?跨部門協(xié)同：與研發(fā)、產(chǎn)品、銷售、實施等團(tuán)隊高效協(xié)同，明確客戶需求轉(zhuǎn)化路徑，推動方案落地過程中的技術(shù)銜接與資源協(xié)調(diào)；協(xié)助銷售團(tuán)隊完成項目招投標(biāo)文件編制、報價支持等工作。?
(4)行業(yè)資源拓展：參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會等活動，搭建行業(yè)技術(shù)交流渠道，提升公司產(chǎn)品與方案的行業(yè)影響力。?
任職要求?
學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)科學(xué)、電子信息工程、自動化、測繪工程、農(nóng)業(yè)工程、電力系統(tǒng)及其自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備無人機(jī)行業(yè)、數(shù)智化解決方案相關(guān)經(jīng)驗者可放寬專業(yè)限制。?
行業(yè)與技能經(jīng)驗：?
3 年以上無人機(jī)相關(guān)行業(yè)售前工作經(jīng)驗，熟悉無人機(jī)硬件設(shè)備（多旋翼、固定翼等）、飛控系統(tǒng)、負(fù)載設(shè)備（相機(jī)、雷達(dá)等）的技術(shù)原理與應(yīng)用場景。?
具備數(shù)智化解決方案設(shè)計能力，熟練掌握人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在無人機(jī)場景中的融合應(yīng)用，有完整項目方案撰寫、答辯落地經(jīng)驗者優(yōu)先。?
了解至少 1-2 個垂直行業(yè)（如水利、農(nóng)業(yè)、自然資源、城市管理等）的業(yè)務(wù)流程與政策要求，能結(jié)合行業(yè)特點設(shè)計針對性解決方案。?
核心能力：?
具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、邏輯思維與方案呈現(xiàn)能力，能快速響應(yīng)客戶需求并提供專業(yè)技術(shù)支持。?
具備較強(qiáng)的文檔撰寫能力，熟練使用 PPT、Word、Excel 等辦公軟件，可獨立完成方案編制、招投標(biāo)文件撰寫。?
具備良好的抗壓能力與團(tuán)隊協(xié)作精神，能適應(yīng)短期出差（項目需求為主）。