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崗位職責： 1、戰(zhàn)略客戶關系管理：建立、維護并深化與指定大客戶中高層決策者及關鍵影響者的長期、穩(wěn)固、互信的合作關系。 2、業(yè)務目標達成與增長驅動：制定并執(zhí)行針對所負責大客戶的年度/季度銷售計劃、預算及增長策略，確保按時、按量完成銷售指標（銷售額、利潤、回款等）。 3、客戶需求理解與價值交付：深入洞察客戶的行業(yè)、業(yè)務模式、組織架構及核心需求，定制化或整合公司資源，提供滿足客戶需求的整體解決方案。 4、合同談判與風險管理：主導或參與大客戶重要合同的談判、續(xù)簽、修訂工作，確保合同條款符合公司利益和風險控制要求。 5、市場與競爭情報收集：持續(xù)收集和分析所負責客戶行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、競爭對手活動及客戶內部變化等信息，并及時向公司反饋，為產(chǎn)品改進、市場策略調整提供決策依據(jù)。 任職要求： 1、大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學、相關理工科專業(yè)優(yōu)先。 2、10年以上銷售經(jīng)驗，5年以上連鎖茶飲大客戶管理、戰(zhàn)略客戶銷售或復雜解決方案銷售經(jīng)驗，有成功管理千萬級以上年業(yè)務規(guī)?？蛻舻慕?jīng)驗。 3、核心能力： （1）卓越的客戶關系構建能力： 具備與高管建立深度信任和戰(zhàn)略伙伴關系的能力。 （2）戰(zhàn)略性思維與商業(yè)敏銳度： 能從客戶和公司長遠發(fā)展角度思考問題，理解商業(yè)邏輯，識別關鍵機會和風險。 （3）出色的溝通與談判能力： 具備高超的傾聽、表達、說服和談判技巧，能清晰闡述復雜概念和價值主張。 （4）解決方案銷售能力： 擅長基于客戶痛點提供整合解決方案，而非簡單產(chǎn)品銷售。 （5）強大的影響力與跨部門協(xié)作能力： 能在無直接管理權的情況下有效驅動內外部資源協(xié)作。 （6）結果導向與目標驅動： 對達成銷售目標有強烈的驅動力和韌性。 （7）分析能力與解決問題能力： 能分析復雜情況，識別問題根源，并提出有效解決方案。 （8）項目管理能力： 能有效管理多個客戶項目并行推進。 （9）抗壓能力： 能在高強度、高壓力環(huán)境下保持專業(yè)和高效。 公司福利： 1、享有帶薪年休假； 2、公司產(chǎn)品可享內部價，免費享用公司美味飲品； 3、繳納本地五險一金，提供房補、餐補； 4、節(jié)日/日常福利發(fā)放：員工生日Party、生日禮物、節(jié)日禮品（三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕）、年終福利、日常不定期福利等； 5、豐富多樣的團隊活動：部門聚餐、體育運動競賽、戶外拓展活動、茶話會、年歡盛典（抽獎活動）等； 6、搭建公司內部學院：通過多類型學習方式提升個人綜合和專業(yè)能力，包含內訓或外訓； 7、晉升機制：公司設定清晰的晉升方式和渠道，包含不限于職位晉升、專項技能晉升、工作成果轉化晉升等； 8、年度優(yōu)秀表彰評優(yōu)機制； 9、廣禧內部扶持委員會或公益活動會； 10、良好的工作環(huán)境，朝氣蓬勃的團隊氛圍。