職責(zé)描述:
銷售方案的制定、實施及達成、團隊建設(shè)、銷售管理、專家團隊,客情維護、數(shù)據(jù)收集
一、經(jīng)營指標(biāo)
1.達成銷售指標(biāo)、回款指標(biāo);
2.達成開發(fā)等其他業(yè)績指標(biāo);
3.銷售目標(biāo)分解;
4.重要客戶的合同簽訂與管理工作。
二、部門規(guī)劃
1.參與上市產(chǎn)品評估,確定產(chǎn)品操作的可行性和投入產(chǎn)出比合理;
2.產(chǎn)品市場策略策劃;
3.營銷方案策劃;
4.商業(yè)規(guī)劃制定;
5.協(xié)助專家體系建設(shè)。
三、團隊組建及管理
1.團隊組建;對銷售團隊選、用、育、留;
2.績效考核,項目有效、標(biāo)準(zhǔn)適宜;
3.團隊培訓(xùn),組織建設(shè)(穩(wěn)定、有能力的團隊)、發(fā)展;
4.組織的有效性。
四、日常管理
1.日周月會議、匯報等日常管理體系;
2.銷售合規(guī)管理。
任職要求
1.管理、營銷、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,大專及以上學(xué)歷;
2.10年以上同崗位工作經(jīng)驗,5年以上全國第三終端招商經(jīng)驗,民營醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等基層醫(yī)療機構(gòu)代理商資源豐富,具有電商操作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3.了解國家醫(yī)藥行業(yè)政策,熟悉下沉市場醫(yī)藥行業(yè)政策,具備較強行業(yè)洞察及渠道前瞻性者優(yōu)先考慮。